有个老哥之前说想跟我搞横向招商

大帅 35 0

有个老哥之前说想跟我搞横向招商。

 

我不想跟他搞,我觉得他不仅年纪大,思维也迟钝,想法也天真。

 

所以我要收他的钱,10万。

 

他应该不会给我钱,而是会想通过一些其他方式,比如所谓的人脉经验,来去换或者合作。

 

我相信老哥年轻的时候,也是收割的一把好手,但是现在,可能年纪大了,有所顾忌。

 

所以我觉得要朝着诗和远方的方向前进,少跟年纪大的人聊天,除了那种博学的。

 

博学是另外一回事,这在店群里面没得讲,完全两个极端方向,你不会找一个研究生和博士来去给你做运营,做店铺。

 

但是你会希望有一个高级点的人给你做公司的战略和执行,做这类层面的事情是非常有利于你财富的累积。

 

前几天在5月快闪群里吹水,我说,为何我要请博士吃饭。

 

因为我要跟做天河的高校做校企合作,我的企业过去是用来镀金的。

 

去年我想过这个问题,当时的想法的是搞来更多的店铺,搞来更多的店铺就能搞来更多的钱。

 

做一件事情,目的只有一个,要么追名要么逐利。

 

我做店群的前几年都是逐利,这几年想要追名,追名的本质是能够更好的逐利。

 

逐利可能需要做很多不光彩的事情,但是追名只要去做靠谱的事情。

 

有人说,哎呀,那个XX你认识不,他的培训就是割韭菜

 

我说,不熟悉。

 

那人说,那你怎么看待这个人。

 

我没回。

 

我不喜欢跟不熟悉的人去讨论别人,我也不确定,这人是来套话还是真心实意的摸关系的。

 

反正真心的话我都留给熟悉的人和信任的人,不熟悉人的,客套,谄媚,奉承,市面上行情是怎样的,就是怎么样的。

 

每个阶段,每个人需求的东西不一样。

 

有人觉得我做的有些东西很超前,很多人对超前的理解是不符合现在,我承认确实有些东西确实超前。

 

但是我们对超前这个概念的理解是完全不一样的。

 

我对赚钱的理解是按照周期来算的,为何按照周期来算?

 

因为市场的起伏是波段性的,有上有下,上上下下,下下上上。

 

你不能在行情好的时候,说店铺好做,你不能在行情差的时候,说店铺不行。

 

波段的好坏加起来,其实就是整个周期。

 

如果你用一个周期的换算,你会更清晰的知道,每个月要投入多少钱,预计会回到多少钱。

 

这样在对成本投入的时候,一是不会那么局促,二是会对心里有个底。

 

其次是资金周转率。

 

举个简单的例子,把店群的两个模式比喻成两家面包店,A店和B店。

 

A店,月初用5万元营运资金购入原材料等制作面包,到月末刚好用完,产生了10万元的销货收入。

 

B店,月初用5万元营运资金购入原材料等制作面包,到月中刚好用完,此时产生了10万元的收入,花5万元再次重复购入原材料后,到月末同样用完,同样产生了产生了10万元的收入,那么该月的销货收入为15万。

 

这里如何换算资金周转率?

 

A店:10/5=200%

B店:(10+10)/5=400%

 

资金周转率的意义是:在一定周期内,资本周转的速度,速度越快,资金使用效率越高。A店用5万元做了10万的生意,而B店用5万元做了20万的生意,显然B店效率更高。


横向对比周转率时,应该采取同一个周期。

 

要注意,收入不是利润。这里一个月A店毛利5万,B店毛利10万。还要除去人工成本等等,才是净利。考虑到人工成本、折旧、税收等等,第二个月的情况肯定会有所变化。

 

一般而言,周期越长、规模越大,资金周转率越能反映实际经营效率。

 

搞懂了资金周转率,其实更能搞懂,为何在选择店铺模式的时候,我选择批量化而不是选择精细化。

 

道理很简单。

 

其实最有深意的一句话是,每个人的资金是有限的,但是每个人都能搞过来是自己10倍的资金,只不过需要成本而已。



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