很对人对店群有一种这样的感觉

大帅 34 0

很对人对店群有一种这样的感觉。

 

门槛低,竞争大,所以感觉后续行进困难。

 

说句实话,不论什么行业,其实门槛都差不多,从商业的角度上来看,大部分公司都是上游公司和下游公司。

 

你觉得开个航空公司难吗?你觉得难,挖槽,这得多少钱去买灰机。

 

但如果你本身就是做汽运公司的呢,会觉得难吗?大额的资金,凡事不都贷款吗。

 

你觉得要成为一名空姐或者空少难吗?

 

你觉得,挖槽,那得多高的身材,多好的颜值才有机会进入啊。

 

但是如果你本身航空院校毕业的呢?师兄师姐们毕业了都去了航空公司,这他妈有什么难的?

 

这个世界所有的难题无非在于,你目前处在的位置和仰望的视角行了幅度差,所以你觉得难,但实际情况,往往并非如此。

 

从17年做店群到现在的很多老哥,都已经不是小人物了,当然有些人也仍然在摸索和探寻新的起店技巧。

 

那些已经起飞的人,我们绝大多数已经接触不到了,为什么?

 

就算同样是做店群的,他们已经建立了壁垒。

 

什么是壁垒?

 

你可以把壁垒理解为防火墙。

 

举个简单的例子,很多人做店群不是自己做,就是夫妻档。

 

这里最大的问题就是分工问题,很多人基本是自己做全套工作,选品、上货、S单、售前后、拍单等全部流程。

 

这个时候,大部分人会把选品/上货/拍单的工作交给自己做,把售前后交给客服去做。

 

这种结果就是,自己做不起来的时候,客服也没事干,感觉客服没事干,就想给她增加工作。

 

增加工作,客服不原因干,就把客服开了。

 

结果行情不好的时候,自己也不想干,然后项目夭折。

 

再进阶一点的人,自己开个工作室,找几个运营,教他们一点选品的技巧或者整套流程,想着做甩手掌柜,甩了两个月之后自己抽不开身。

 

这所有的行为,我们要不就是自己经历过,要不就是周围的人经历过,所以一开始就知道是这样的结果。

 

所以不论任何一个项目都要建立壁垒,流程壁垒也好,技术壁垒也好,都可以。

 

举个选品的例子。

 

我知道的选品方式有6种,但是我们自己用的最多的就是优质同行。

 

为什么?

 

我们打心底觉得,优质的同行本身是具备超强学习能力的,所以我们无需操心他如何去学习,我们只要去复制他的结果。

 

这个时候建立流程壁垒,把所有人的选品,上传到店铺之后,做统一的激活,然后评比和分析。

 

谁选的产品效果最好,为什么?

 

选品的人出来分享,找出原因。

 

然后大家按照这个逻辑,复制,继续筛选出更好的产品,如此循环。

 

这样久了之后,每个人会有一套自己的心得和方法。

 

做得好的前三个人,进行裂变,如何裂变?复制和学习。

 

这样的情况之下,就会有源源不断的优质产品出现,长久下去,选品的模式就会行为一个闭环,时间越久,上升的空间就会越大,壁垒就会越高。

 

把壁垒建立好的最基本模式,就是闭环,然后升华。

 

所以店群没有门槛?没有建立壁垒,可能没有门槛,建立了壁垒的门槛,应该高的很。


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