杠杆借力,一万博百万

大帅 100 0
在我做生意的这些年里,想要快速让生意起步,最好的方法,便是杠杆借力。

你做项目所需要的一切,都已经有人有了,你要做的不是去从零开始,而是找到那个已经拥有你需要的东西的人就好。
创业你需要钱,那么就找到愿意给你钱的人,创业你需要资源,那么就找到拥有这块资源的人,创业你需要客户,那么就找到那个拥有你客户的人。
怎么去找到这些人,如何让这些人愿意帮助你,这里我分享个石头汤的故事吧。
从前有个人非常的饥饿,想吃一顿饱饭,可惜他去村庄讨饭的时候,发现没一个人愿意给他饭吃,因为大家都没多少余粮。
然后他想到了一个方法,就吃到了世界上最美味的食物,他是怎么做的呢?
首先在村口架起了一口大锅,然后在里面加了点鹅卵石,再盖上锅盖。
路过的人,都很好奇他在煮什么,然后这个人告诉这些村民,我现在正在煮全世界最美味的汤,如果你也想等汤熬好之后,一起吃的话,得主动拿出一点菜出来放进去。
然后第一个村民,回家拿了点菜叶子放进去了,第二个村民从家里拿了些盐放进去了,第三个村民从家里拿了些油放进去了,第四个村民是养羊的,就放了些羊肉进去。
等到汤煮好开锅之后,村民们发现这汤里面菜肴非常的丰富,真的是全世界最美味的汤了,大家一起开心的喝了起来。
而那个煮汤的人知道,其实自己也就放了点鹅卵石,煮了一锅石头汤而已,从而达到了自己喝到美味的汤的目的。
从这个石头汤里面,我们可以看到杠杆借力的智慧,或许一开始你什么都没有,但没关系。
你想煮一大锅美味的汤,有人有油、有人有盐、有人有菜、有人有肉,你要做的不是自己去想办法搞到这些,而是找到这些人合作,大家共同煮一锅美味的汤。

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我曾经在第一次创业的时候,也用过这个方法,为了包揽下房产公司每天几百号人的发传单业务,当时号称所有大学我都有丰富的资源。
其实那时候刚上大一,有个屁资源啊,正是因为负责这块业务的经理相信了,所以把公司的这块业务给到我。
接到业务之后,我并没有着急着去推广招募,而是去找各个学校学生资源最丰富的的几个人,然后把钱分出去,让他们负责招聘。
我也不会管理,人太多确实不好管,所以我再安排一个懂管理的人做领队。
高手做生意,从来不看自己手上有什么,而是看做这个生意我需要什么,谁的手上有,怎么去说服这个人和自己合作,做好分钱分名分利,整合好资源即可。
在做生意中,杠杆借力的智慧无处不在,杠是找到谁有你需要的资源、人脉、平台关系,
杆是他为什么愿意提供给你的理由,这个理由就是你能给到他什么好处,对他有什么价值,你的实力怎么样。
借的过程是找到目标达成,所需要的条件,通过制定好方案,实现多方共赢的局面。
力是解决信任关系的武器,找熟人介绍,把自己包装成权威机构或者是专家,或是借助粉丝力量,来快速和拥有资源的这个人建立信任。
这里面主要是有三方,平衡好三方的关系,一方是谁需要客户,一方是谁有客户,一方是谁来搓成这个合作。
我们所扮演的角色是第三方,是搓成这个合作的第三方,把拥有客户的人和需要客户的人,撮合在一起达成合作后,收点辛苦费。
小老板做啥,都喜欢亲力亲为,做生意用自己的钱,找客户自己花力气一点点的找。
大老板做生意,喜欢做好分配的工作,谁出钱谁出力谁来管理,搭建一口锅的平台,然后让大家一起参与煮汤。

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