先把风险降到最低,再去赚钱

大帅 56 0

早上准备出门溜达一圈,没想到有位朋友突然过来,原来是想来咨询下一个项目。

他跟我是小学同学,在老家县城里面,做了很多年的货车司机。货车是自己的,家里另外也还有辆小车,小学毕业后,好像就没读了,现在不到30岁,就是两个娃的爹。

大压力没有,小压力估计还是有的,现在准备开工厂了。原来是手上业绩攒了些钱,再加上跑了好几年的货车,准备搞个建筑垃圾处理厂。

想来咨询我怎么开公司方面的问题,在聊的过程中,我发现他身上有不少欠缺生意人必备的一些东西,毕竟之前没做啥生意,这也是正常吧。

这里来说说他目前的几个问题吧:

首先是从来没开过公司

不知道公司的注册的流程,其实现在因为鼓励万众创业,开公司的门槛很低。

你有张办公桌就能开公司了,在去工商之前,先去搞个商用的注册地址。我最早在大学时候,开的第一家公司,用的是学校地址,因为学校有创业基地,所以很感谢学校免费提供商用地址。

地址搞定了之后,再去工商和水务局,根据网上的流程照常走就行了。

先把风险降到最低,再去赚钱

注册公司不用花钱,只是到最后营业执照下来了,你得去旁边刻一个公司的公章,得花点钱,顶多一百来块钱搞定。

假如你嫌麻烦的话,找当地的会计代账公司,帮你跑一下,假如你后期把公司代账也包给他,估计都不需要花钱。

我当初也是找代账公司注册的,也就一千块钱吧,其实自己多去跑几趟,也能搞定。

公司注册好之后,必须要有会计,小公司建议直接外包,差不多一个月两三百块钱搞定。

公司做大了之后,再考虑养几个全职会计。

其次是没有把后端盈利想清楚

我问他准备怎么赢利,他说把废料打碎再去做成砖卖。现在去干传统生意,假如没有现成的下游客户,不好做起来。

更何况关于建筑方面的水太深了,如果一开始上下没有打通,本来客户就不确定,再加上有人给你穿点小鞋的话,生意就更举步维艰了。

第三是没有深入了解同行

同行是最好的学习对象,哪怕是花个上万块钱,也最好先去和当地同行聊聊。

不管同行说的真话还是假话,多少都能真实的了解这块的市场,而不是靠自己猜这个市场有多大,客户怎么找怎么积累。

了解同行最好的方法,第一是花钱请吃喝玩乐成为朋友,第二是假装客户或者代理商,来打听细节。

第四是在开之前,就得筹谋好

这个工厂在哪里开,钱是自己出还是找合伙人一起干。

每一步的 时间点,当下的政策情况,都得了解清楚。开启一个项目,在干之前就得想清楚,我怎么找到客户,最好是有现成客户资源,我怎么成交客户,如何盈利。

想通之后再去干,如果能先测试是最好的,举例:你开砖厂的话,那么在开之前,先去到处发广告找客户,看有没有人联系你,如果有的话,说明有市场。

大不了把客户先介绍给同行,赚个中介费。如果没有的话,要么市场已经饱和了,客户很难找,要么是一个伪需求的市场,下一步就赶紧停掉得了。

初期选项目做生意,最好是从低风险的生意开始,选蓝海刚需市场切入进去。不要在家里自己想,这个市场怎么样,而是走出去,多和行业相关的人交流。

在一开始干的时候,要么有现成的客户,要么去积累客户。

营销的工作,必须走在产品的前面,最怕的是,产品生产出来了,却卖不出去。

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