店群人群运营进阶法(二)

大帅 60 0

昨天去公司是将近下班的时候,想着一天就这样荒废了,不行,搞个视频开个直播,这样对今天就有交待了。

有人问了我这样一个问题,白老师,你怎么看待店群小爆款的模式。

我截了张在星球10.22日发的地王单品分析的截图给他,这个软件能贯彻你对于店群小爆款玩法的底层逻辑。

他半信半疑的找客服讨价还价,客服没搭理。

今天中午说了一句话,软件牛逼,我知道怎么做了。

希望这位兄弟真的这么有天赋,毕竟现在店群可不止像之前的市场环境一样,现在入场的,什么人都有。

在人少的时候拼店多。

在人多的时候拼钱多。

在人多钱多的时候拼人群。

店群人群运营进阶法(二)


昨天那场直播,听懂人应该不少,直播讲的是整个流程的实操,那文章就讲理论的下半部分。

当对产品分解后,就要对触达用户这个环节做出对应的规划。

TOC注重的是个人体验,TOB注重的是使用场景。

不论是多么垂直细分的产品,面对的用户都是复杂的,从实际使用人到付费决策人,中间的链条也是多种多样的,对于熟悉的类目可以持续研究,但是店铺成长不等人。

因此对于店群新手来说,怎么最直接、最快速的应对复杂性这个问题?最好的方法就是切入应用场景。

虽然用户群体太过复杂,决策人关系不好把控,但是使用场景是相对稳定的。

对于工具化产品来说,最重要的就是给用户解决问题,提供帮助,这个问题就是长期存在的痛点。

也就是说,如果想让产品最快速的匹配到最适合使用的人,那就突出场景使用重点,让使用人有足够的动力帮你搞定决策方。

因为淘系搜索引擎或算法,会帮助我们把产品匹配给适合的用户,就像推荐流量,其实属于程序化广告平台,会针对人群标签,进行广告投放,我们产品的使用场景其实也是类似的。

它们也会被打上标签,然后与人群做匹配。所以我们要让自己的产品标签明显,这样才更精准的匹配到用户。

能够让我们的产品被标签化的方式有:产品属性+产品类目+用户画像+使用场景。

举个简单的例子。

上篇文章举例的一个产品是“衣服去毛器”

正常来说,TOC的理解就是,这属于居家日用的产品,所以在标题的使用上会带上产品的属性和效果。

昨天直播的时候提了一个问,像这个“衣服去毛器”这个产品谁会批量的进行购买。

我想到的第一个答案是,摆地摊的。

有个老哥就说,干洗店。

摆地摊、干洗店这个使用场景的应用就是属于TOB的角度去进行选品和拆分。

那么摆地摊的里还会选择什么样的产品进行摆摊,基本上就是居家日用的小产品。

那干洗店这个使用场景会选择什么产品继续购买,衣架、衣服塑料袋、洗衣机配件、存放衣服收纳袋等等。

店群人群和产品类目都是基础标签,最重要的是你的产品能帮用户做什么,用户不论是否上网,都是有一个相对稳定的生活圈和工作圈的,而TOB选品模式就是打入这种个圈子,因此最好的标签就是使用场景。

怕很多人难以理解,最后给大家做个俗气的举例。

学生A:做店群,住在宿舍,知道宿舍里都会需要一些什么样的产品,把这些产品都上传到了一个店铺,来他店铺购买的同样都是学生。

宝妈B:因为有过孩子妈的经历,所以做店群选择的产品都是做作为一个少女到母亲的这个时间节点必须购买的产品,来她店铺里购买的都是从少女到母亲这个年龄阶段的人群。

店主C:之前开过美甲店,现在做店群,卖的产品都是美甲店里面的配件,来她店铺里购买产品的人都是美甲店的采购。

标签: 店群

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