骗子亦懂营销,营销亦带骗术

大帅 94 0

大家好,我是天问哥。

相信你们在互联网中也遇到过不少套路,防不胜防。今年也总有人来找我说被坑被骗。 

没什么好同情,重要的是心态,不要去抱怨,想想这件事教会自己什么更重要。

今天就来讲讲那些骗术和营销,两者看似八竿子打不着关系,实际上有异曲同工之妙。

骗子亦懂营销,营销亦带骗术

为何互联网上那些拙劣的骗术,屡屡有人受骗?

同样的骗术,在互联网上已经被拆穿N次,科普的内容屡见不鲜,上当的人依然没有减少。

是这些骗术太高级吗?是这些人看不出来吗?

不,并不高级,在我眼中很low,很低级,旁观者也能一眼看穿,但被骗的人似乎真看不出来。

我们为什么认为低级,为什么能看穿,只不过是因为我们都不是他的目标用户而已。

收割的人永远会抓住人性的弱点,没骗到你我他,只是因为我们没有这方面的弱点,没有,然后我们就是被筛选掉。

就像爷爷奶奶那辈为什么深陷保健品?

是那些保健品好吗?并不是,是子女都不在身边。

大学生兼职为什么被骗?

是笨吗?不是,是阅历不够,看到的是花花世界,不知道背后的阴暗面。

但只是这样吗?

不是,这之间还需要牵线搭桥,因为人都有戒备心理。

所以第一步也是最重要的一步,那就是撕开用户防线

在这一步中没有产品,只有人,一个有感情的人,没有那就伪造一个,用户喜欢什么就造什么,因为只有人与人之间才能交流,才能产生信任。

防线一旦撕开,接下来就好办了。

第二步激发并满足你心底的欲望,换句话就是围绕着用户需求来。

骗子亦懂营销,营销亦带骗术

爷爷奶奶那辈,儿女不在身边,心底要的是什么?

显然不是什么保健品,是儿女,是身边有人陪伴,所以给你来一个有温度有感情的人。

这个人天天上门看望,一口一个爸妈的叫着,给他们做饭、打扫家务,陪他们聊天,在没取得信任前不会提任何产品,慢慢也就心动了。

别说他们,就是大家每天有人照顾你们,每天爸妈的叫着,你们也会心动,不心动那就被筛选掉而已。

至于大学生和宝妈,异曲同工之妙,共同点是都有点空余时间,想用空余时间赚钱。

OK,接下来就看到某某大学生实现财务自由,你上大学还在用着家里的钱,增加家里负担,而某某利用业余时间做兼职,大学未用家里一分钱,还能补贴家里,并能带着爸妈出去旅游。

还有恭喜某某宝妈喜提法拉利,即使照顾孩子再苦再累也不能委屈自己,利用空余时间赚钱,走向人生巅峰。

别说,也就我大学时沉迷游戏,若我当初看到这些,早就被骗惨了,即使这样当初都被骗过几次,谁再说游戏毁了年轻一代,我都想抽他。

第三步:效率和细节

那些兼职、微商等等,套路何其相似,话术也都大同小异,怕你泄露信息需要交保证金;为了筛选打酱油的人而设置一个门槛费;因为货卖的好,你要先交代理费并囤货。

效率就是懂的人直接划走拉黑,不会去浪费时间,而他们要的也就是这个结果,把懂的人筛选掉。

细节就是利用用户心理,因为不懂,想着确实万一泄露了别人信息,交保证金不过分;想着别人的货卖的很好,万一别人找我买时没有货怎么办?先囤着。

可怕吗?

表面上看似粗制滥造,实际上每一步都精心设计。

然而细思极恐的是很多营销手段也是如此!

一、撕开用户防线

以前的品牌号没人设,粉丝的评论也从来不回,现在不一样,如今很多做的好的品牌、个人品牌都会有人设,没有也要塑造出来一个。

就像雷军之于小米,雷军就是小米的人设。

品牌和用户之间有了一个人,感觉完全不一样。

像大家去推广自己的产品时,很多人就是纯粹的广告,说我这产品好,可以给你解决相应问题,但中间没有“人”的存在,转化率其实很低。

为什么?

因为没有这个“人”的存在,很难取得用户信任。

加你微信,你又是谁?凭什么相信你?

卖产品,信任是非常重要的一个前提,要知道,在互联网上一个与你毫不相干的陌生人凭什么打钱给你?绝不止是说你能为他解决问题。

淘宝、京东这些电商有平台担保,你了?

就是因为没有信任,很多人即使有了流量也没能卖出去产品。

所以品牌有了人设,个人做起了ip。

二、围绕用户需求,用户需求最重要

最近花呗的广告被人骂,但好歹也是围绕用户需求。

以前借款广告是什么?

是多少天免息,利息低至多少等,太多了,没竞争力。

这条广告厉害的地方就在于它换了一批用户作为它的目标用户,这批用户不是为了借钱而借钱,平时也不需要借钱,但为了女儿过生日,奢侈一下。

但它失败的地方在于做了蚂蟥,用户不再买单。

换一个,像那些早教班、兴趣班,孩子喜欢吗?

并不喜欢,其实家长也不喜欢,毕竟价格贵。

但还是有很多家长给孩子报了各种班,即使最后孩子什么也没学到。

因为那句话:不要让孩子输在起跑线上。

这才是用户需求,这才是激发用户内心潜在欲望,家长都想让自己的孩子比别家的更好更优秀,只不过比较坑。

再换一个,钻石值钱吗?人工钻石和天然钻石有区别吗?区别可能就是人工钻石更好看。

这些都不重要,因为正常情况下没人会去买钻石,但把它跟爱情绑定在一起后,自有用户需要。

后面的步骤和前面的骗术也一样,该筛选掉的用户筛选掉,再针对自己的目标用户做好各种细节。

骗子亦懂营销,营销亦带骗术!

特别是女性护肤相关用品,不是我针对谁,只是因为我做带货而特意去深入了解过。

各种美容仪、某些护肤品的很多功能都不过是商家噱头,和骗子有什么区别?

盗亦有道吗?

或许吧。

看到这,知道自己为什么被坑,为什么卖不出去货,为什么赚不到钱了吗?

其实大家都没有错。

人们喜爱出淤泥而不染的莲。

但忘了它本就生活在淤泥里,根也始终在淤泥里,丢了根又怎么活?

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