店群增长战略的底层逻辑(上)

大帅 98 0

这几天广州有个短视频直播大会,然后来了非常多的老朋友。

老朋友一见,分外眼红,有人已经是千万粉丝MCN的老板,有人已经是某个机构的联合创始人。

老朋友们最喜欢聊的话题就是,专注和增长。

他们跟我聊了一个话题,店群公司如何做增长。

店群公司的成长速度,应该来说会取决两个点,一是对于用户决策难度,二是对手竞争难度。

简单来说,每个项目会分为四个竞争市场。

分别是增量市场、波动市场、深耕市场、存量市场。

店群什么时候处于增量市场?

店群增长战略的底层逻辑(上)


基本要从14-15年说起,那时候店群属于正常WZ项目,可能有上货即出单的效果,然后只要店铺多,加价狠,就有机会狠赚一笔,但这并不属于固定的细分市场,而是一个非常短的市场窗口期,俗称风口。

从这个意义上讲,所谓创新,就是开发一个又一个增量市场。

店群寄存于平台之上的时候,一个又一个模式开始研发出来,一个又一个的增量市场开始逐渐被填充,玩法里分为很多派系,派系里又有很多撕逼。

增量市场属于客户轻度决策+对手轻度竞争,能理解为入场即赚钱

随着增量市场的发展,演化后的情况就是用户轻度决策+对手重度竞争。

很好理解,比如平台每年都会出现一些规则,这些规则会让全行业死一遍。这就是因为,门槛太低,进入者太多了,导致死亡率这么高。

所以,你可以把店群看作一个轮回市场,前年裂变、去年蓝海、今年退款单。

轮回市场,其实相当于波动市场的一部分,并不是波动市场的全部,比如,还有突破市场,也是属于波动市场。

什么叫突破市场呢?现在的店群玩法加入付费流量的模型,就是。正在进行激烈的行业大洗牌。

显然,突破市场会成为某种深层次的打风口,轮回市场的人,就会显得提心吊胆。

第三个市场,叫做深耕市场,客户重度决策+对手轻度竞争。

其实如果你实在难以理解的话,我具体化一点,客户在买东西的时候,买20块钱的东西可能会毫不犹豫,直接就下单,但是买2000的东西可能就会犹豫再三,甚至买了2000的东西,还会跑回来退款。

这类用户的决策度属于重度,对应这类产品的用户人群也是属于竞争少的,比如家具,比如畜牧业,基建类相关类目,客单高,相关类产品稀缺。

第四个市场就是存量市场,客户重度决策+对手重度竞争,

这个时候基本上,能够赚钱的公司,都是在拼生态或者拼运营了,做过传统电商的老哥转型做店群的苦,只有他们自己知道,拼不过。

那对应这个四个市场,如何做增长?


标签: 店群

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