不会选品,你赚的都是辛苦钱!

大帅 53 0
做电商的同学都知道这句名言:

做电商,七分靠选品,三分靠运营。
什么是选品?
用老百姓的话讲就是:
你卖什么?
很多新人做项目,有2个极端:
第一个是,卖什么都没想清楚,上去就是一顿瞎干,盲干,都快把自己干死了,还不知道。
第二个是,犹豫不决,一直观望,看不起,看不上,觉得太Low。一直活在“错过”的世界里。
我今天发了一条朋友圈:
卖什么?
是一个非常非常重要的问题
卖的东西不一样
意味着你接下来的所有努力
变成钱的效率不一样
干之前,一定要花些时间,用脑子想一想,到底卖啥。
就是说,我们干事情,要习惯性的启动:黄金圈思考法则。
是什么?
为什么?
怎么干?
而不是一上来就问,怎么干?
卖什么这个问题,为什么这么重要?
因为利润=销售额-成本。
销售额=流量*转化率*客单价*复购率。
不管谁做生意,阿里、腾讯、抖音、快手、华为、微软、苹果、小米,还是在路边卖烧烤的,摆地摊的,一切生意都逃不过上面这个销售额万能公式
从生意的本质看,所有生意都是一样的。
从生意的表现看,所有的生意又是不一样的。
因为各自的流量、转化率、客单价、复购率,不一样。
选品,就是搞清楚,你卖的这个东西,
1)流量多吗?从哪里来?多少钱一个?
2)转化率有多高?
3)客单价是多少?几毛一单的,还是几千,几万,几十万,几百万一单的?
4)有复购吗?
品选得好,赚钱就是坐飞机,爽,轻松,高效。
选得不好,赚钱就是老黄牛耕田,累,苦,效率低。
所以,干任何项目之前,一定要深度、反复思考:
我TM到底要卖什么?
别人卖手表、玉石古玩、保健、滋补、性生活用品、汽车、书籍,你也跟着卖?
选品,不要去跟风。

不会选品,你赚的都是辛苦钱!

就像炒股,永远不要去跟着别人买。
因为毛爷爷告诉我们,一切要从自己的实际情况出发。
人家能卖的东西,你不一定搞得定啊,哪怕这个东西是暴利。
人家买的股票,背后的心态和资金,你不一定有啊。
同行是值得参考,但完全抄,不结合自己的情况去抄,可能是自毁钱路。
真正牛逼的选品之道是:
流量极致、转化率极致、客单价极致、复购率极致。
4大极致中,你选的产品/服务,至少具备了2大极致。
特别是去找那些客单价高、复购率高的产品。
一单5000,搞定100单,就是50万。
一单9块9,想要搞到50万,你要搞定50505单。
如果你搞流量不行,转化率也不太行,去做这种低客单价的,会非常非常辛苦。
另外,这种低价产品,没啥壁垒,一抓一大把,惨烈的红海竞争。
不是说这种低客单的做不了,而是一般人驾驭不了,资金、采购流量的能力不行,干这种产品,大概率是要成为炮灰。
永远记住:
商业世界,物以稀为贵,千古不变。
看看茅台、看看比特币、看看芯片。
那么,从这个穿越千古的原理出发,
我们就明白了
要选那种有信息差的,高客单的、有复购场景的产品。
你卖的东西,100个老百姓,有99个对这个东西非常非常了解,你赚什么?
这个品,你有,别人没有,或者只有少部分人在卖,就不太会进入价格战。
如果你有自己的品牌,那就更牛逼咯,
直接拥有独家定价权,卖多少,你说了算,老子想涨价,你们也得忍着。
因为你去其他地方买不到我卖的这种产品。
牛逼不?
这才是顶级选品玩家的打法。
蓝海中,当帝王。
红海中,当羔羊。
还有一个就是复购,一个人会经常结婚吗?
不会。
所以直接导致了,如果你做结婚方面的产品,一定要把溢价搞上去,做出特色和价格,客单价搞上去,不然,也是瞎搞。
复购率低,高客单价来补。
客单价低,大流量和高复购来补。
你选的品,总得有几下子,而且还是你能搞得定的。
总之,选品之道就是玩销售额的4要素。
加油,祝你成功!

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~