走好这三步,你离创富还会远吗?

大帅 53 0
创业分为三个阶段:

1.找项目,确定好方向。
2.从零到一,找到成功的路径。
3.从一到一百,走向商业的未来。

首先我们来说一下有了创业的想法,在创业初期如何找项目,确定好创业方向。

很多时候并非一开始做项目就能够成功的,在创业这条路上方向随时都有可能调整。
很多人失败就失败在初期的时候,创业跟赌博一样的玩法,看准一个项目,不管三七二十一,先投入个几十万再说。
没有测试项目的可行性,也没有了解市场目前的情况,尤其是竞争对手的情况,更不听亲戚朋友的劝解。
孤注一掷的结果,是导致全军覆没,最后还欠了一屁股债,就灰心丧气了。
我们在创业期间,不论什么时候,切不可动用自己的本金,想方设法保存好自己的元气,那么不管遇到什么问题,都能够重新再来,终有东山再起的一天。
在创业初期选项目的时候,首先是了解市场情况,尤其是竞争对手的情况,其次是目标客户的需求。
找到需求高、竞争少的细分领域开始下手,并且结合自己的经验、能力和现有的资源。
先不要一来就投入资金,如果是有一个好的想法的话,那么先花小钱通过市场测验,来看消费者的反应效果。
例如:你研发出一款新产品了,自认为这个市场上还没什么竞争对手,会非常受客户的欢迎,那请打住继续意淫下去。
最好的方法是,先通过百度搜下下产品相关的关键词,看看百度指数的情况,其次再看下淘宝指数和微信指数。
如果发现竞争对手确实不多,需求量也不小,那么第二步是去淘宝上开个店,把这个产品挂上去,看每天有多少人过来询问。
如果发现没什么流量进来,更没人过来询问,那么很可能是个伪需求。
不是所有人都是乔布斯,先把苹果生产出来,再拿出去让别人疯狂抢购。
确定了这个项目确实不错,需求高竞争少,属于还未被发掘的蓝海市场。

走好这三步,你离创富还会远吗?

那就到了第二步,如何的从零到一,实现项目初期收入的突破,只有先活下来,创业者才有资格图谋更大的发展。

从零到一的过程也是最难得过程,在这一过程中所有的问题都会集中地爆发,产品从哪里来?客户从哪里来?怎么制定价格?公司制度怎么制定?员工如何管理?
等一系列的问题要解决,任何一个有差池的话,都会陷入困境。
在创业初期,一个人要身兼数职,为了将风险降到最低,这个阶段依然不是进行重金投入的阶段,而是以终为始。
创业的目的是为了赚钱,赚钱的前提是你得有客户愿意花钱买你的产品,而不是先有了产品再拿去卖。
因此,先去寻找你这批种子用户,要么走预定模式,让他们先付钱,等产品生产出来了,再给他们。
要么走众筹模式,让种子用户给你投钱,通过空手套白狼,零成本启动项目。
要么找工厂合作,以签订合同的形式,先要小批量的货,然后自己拿市场上去卖,等卖出去赚到钱了,然后再把货款给到工厂。
通过资源整合,实现项目的低成本启动。
现在最不缺的就是产品,最难的就是客户,传统行业工厂很被动,你通过先订货后给钱的模式,大部分中小工厂都会同意的,这得你诚心诚意的去找老板面谈好。
在产品推广阶段也是一样,通过多渠道去推广,每个渠道花点小钱或者不花钱去测试,最后对比下哪个渠道的投产比最高,客户来的多些,付费能力强些,找到这样的渠道再集中精力放大操作。
在项目运作初期,优化好后端的赚钱模式,再寻找到前端高投产比的客户推广渠道,积累出第一桶金之后,那就实现了创业初期艰难的从零到一的过程。

然后开始进行项目的第三阶段了,就是如何把项目放大操作,实现从一到一百的过程。

优化后后端的赚钱模式,将大量的资金投入到前端客户流量这块,把之前测试好的高投产比的渠道,进行重金投入。
客户成交量就会呈现指数级上升,到了一定阶段后就会出现瓶颈。
到了瓶颈期,要么继续维持它,在它还能赚钱,投产比还可以的情况下。最后是衰退期,到了这个阶段,要么是创新寻求新方向,这个对于普通人来说比较难。
因此,最好直接放弃掉,寻找其他的赚钱项目去。
实际上在项目瓶颈期的时候,我们就要考虑如何打造多条收入管道了,因为这时候公司已经走上正轨,不需要自己操太多的心了。
市场不可能一直是永恒不变的,要想一直走在风口浪尖,那么在现有的碗里的饭去守住它的同时,还得看看锅里,一旦看到好的机会,就去花点小钱去尝试。
一旦尝到甜头,然后就去放大操作,赚取更多的利润。这样持续下去,就不会再一棵树上吊死,最终形成一张自己的商业版图,打造出属于自己的商业帝国。

创业并不是赌博,否则的话创富就变成了创负了。

而是一个摸着石头过河的过程。用测试的思维,去一步步往前走,那么就可以有效防止被淹死。
只要保存好自己的元气,那么随时都可以东山再起。
走在创业的路上,把它当做人生的一场旅行,里面的艰难困苦,最终都是为了成就自我。
在这场自我修行的路上,你会找到人生的意义,实现人生的价值。


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