白戈电商:店群随笔

大帅 99 0

店群做起来吃力的主要原因是什么?

对模式、技术、团队这三个点的理解偏差。

首先从技术而言,对每个人的理解不同。

技术的理解分为三种人。

一种是觉得技术有用,一种是觉得技术没用,一种是觉得技术有阶段性作用。

觉得技术有用的,基本会去市面上购买技术,购买技术无非就是花钱,有的人花钱是自己花,有的人花钱是众筹,这里又涉及到一个竞争度问题,如果技术价格过低,其实大量人的购买力是能够消费的起,所以要么技术的价值可以断定,要么对人来说是新手教程,要么就是这个技术属于标准化模式。

价格高的技术比较难得,主要分为三点,一种是确实有用,但是需要团队标准化的执行,考验团队的综合能力。第二种是线下跟踪化面授,在经历过教学之后,对其团队进行教练式辅导,教学、实操、反馈、监督。第三种就是根据团队进行定制化服务,对每个环节的把控,对于时间周期的布局,然后促进店铺周期性成长。

基本上这种高价格的技术可遇不可求,一方面除了性价比高,另一方面花费的时间精力巨大。

觉得技术没用的,分为两种。

一种是能够有技术购买力的人,对他们而言,以前觉得技术有用,所以早就花费了大量时间和金钱塌坑无数,只在等待可遇不可求的高价技术,

另外一种是散户,市面技术不靠买,都是看咸鱼9.9或者电商网站的老视频,通过以此来获取信息,然后加上50%的死磕,40%的运气,等待店铺起飞。

白戈电商:店群随笔

觉得技术有阶段性作用的人。

完全是根据市场来评估的,谁都能获取店铺最近玩法的流行趋势。

每个人微信里基本都有好几个搞培训的人,或许消息轻而易举。

技术的阶段性一定是建立在某个壁垒之上,这个壁垒可能是店铺的权重,可能是操作手法,也可能是借鉴第三方工具。

只是区别技术阶段性的前提是,本身做店铺你有没有一套保准化的流程。

举个很简单的例子,退款单火爆的时候,有人直接拿新店去干,然后店铺起飞了,

但是有人拿本身权重高的店铺去干,然后店铺飞的更高。

退款单熄火的之后,拿新店去尝试的人,没有店铺操作了,也没有方法可以操作了。

而那些飞的更高的店铺呢,虽然店铺不在了,但是还有标准化的模式去操作店铺,像壁虎一样,等待下一波行情的到来。

这里要澄清一个观点,为什么很多做传统电商的人,想去打爆产品,作成类目第一,因为类目第一的收益基本是类目第二的3倍,是类目第三的5倍,类目第四的8倍,类目第五的10倍。

所以同一时间节点的换算,你在第二层级的第100名和第三层级的100名,可能你们之间的利润差了10倍,同样跟第四第五层级之间可能相差20倍,30倍。

所以店群人不要想着干类目第一,也不要想着干高层级。

因为你自己钱包里的余额是你最清楚的,他能做多少事,能给你支撑起多大的盘面。

最近市场行情的风向标是什么?精细化店群。

什么叫做精细化,我直播讲过无数次,如果我告诉你,我用店群的思路+传统电商的打款模式,算不算精细化。

这里就不仅是精细化了吧,更是建立了强大的技术壁垒。

蓝海挣钱?肯定挣钱。

多多数据挣钱吗?肯定挣钱。

女装截流挣钱吗?肯定挣钱。

单类目挣钱吗?肯定挣钱。

收尾销挣钱吗?肯定挣钱。

不挣钱的情况下,怎么会有人晒数据出来呢,怎么会有人做培训呢?

这个市场存在的任何方法和技巧都是合理的,肯定是能够挣钱的,但是我不做。

我不做并不是否认这个东西,而是自我反思这些可能不适合我。

人的本性就是懒,贪。我觉得我是一个非常懒得人,所以你让我去做标题,找数据,我肯定不会去做的,有人说,那你可以教妹子去找数据,做标题啊,不用自己干,说实话,做标题这种东西不是标准化操作,教起来费劲,我也懒得去教。

所以标题我是不会自己做的了,只能去抄,抄不仅快,并且效率又高。

而且我很贪心,店铺抄来的数据,同行不刷单,我干两遍,你干三遍,我干五遍。你要干七遍,那你干吧,我到五遍就封顶了,我加店把你数据再复制一遍,你还是我的嫁衣。我贪心啊,所以要加店,因为这样的操作就是简单无脑,加店不是多赚钱?

你让我精细化做一个店,妈的,干到第五层级要30多万。

我拿着30多万做一个店,店铺死了怎么办,我拿这30多万做店铺,店铺是自己做,还是交给运营做,他学会了跑路了咋办,这么多金额,刷单找人安全不?这又年底了。

还是别让我这样搞了,我还是批量化做店吧。


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