白戈电商:店群随笔03

大帅 36 0

昨天抖音讲了电商代运营公司,基本评论区已经把我喷的半死。

原文案是这样子的,可以理解和借鉴。

为什么不牛逼的运营都想单干?

牛逼的运营基本不会选择单干。

如果你觉得我要说资金供应链这种老生长谈的观点,你可以不用点赞,直接划走。

对电商行业足够了解的人应该都知道运营的来源分三个渠道。

渠道一:大公司的运营,依靠资金和品牌输出。

渠道二:小公司的运营,依靠天马行空的想法。

渠道三:代运营公司的运营,严格执行996。

这三个渠道的运营有什么区别。

你可以理解为标品和非标的区别。

大公司和小公司的运营,属于非标品,代运营公司的运营属于标品。

前者依靠对单个类目理解的局限性和天马行空的自学。

后者依靠,严格的体系管理制度,筛选、进阶、淘汰,做的越久,接触的客户越牛皮。

而且经济市场像来都具备虹吸效应,所以你想一个牛皮的运营,怎么会放着客户一年几个亿的盘子不做,自己单干赚那几十万呢,那应该都是数学不好的年轻人吧。

当然咯,不是每个代运营公司都很严格,但是每个严格运营都不会有冲动的想法。

以上是昨天发抖音的文案,其实我大概想表达的意思就是,其实很多代运营公司出来的运营是不错的。

我问七哥,你知道XX公司吗,传统电商代运营。

七哥说,不知道,他说前几年对于代运营公司的看法是比较鄙视的,这几年才稍微好点。

相信其实也有很多人对代运营公司承载一种莫名的痛斥和谩骂。

但实际上造成这一点的原因是什么?

劣币驱逐良币。

在某一个体系里,反对的声音已经远远超过支持的声音。

就算处于这样的舆论里,但是仍然会有人认为代运营这件事是合理的,这是少部分人。

合理的基准原因是存在嘛,存在即是合理。

合理的更进阶思维呢,代运营的本质是共享,共享能够给人带来足够的便利,一方面是技术规范上的便利,一方面是人工成本上的便利。

共享不是一件坏事,你看看充电宝,看看单车,看看人生里共享的这个那个,其实都有一个非常鲜明的特点,标准化。

代运营能够提供的东西是标准化服务,但是客户希望的代运营基本上都是某种定制服务,花标准服务的钱,去获取定制化的服务,你自己想想觉得可能嘛。

很多代运营公司拿出的案例,都是幸存者偏差,你可以这样理解,接了100家店铺,花着客户的钱,用同样的方法在操作,做到后面,有些客户资金不够,退出了,有些客户觉得太慢了,退出了,有些客户觉得可自己操作,退出了。最后剩下的店铺20家,做的好的可能有个3-5家。

这时候店铺成功比例是3%-5%吗?当然不是,店铺成功的比例是30-50%,这是市场经济驱动的结果。

客服外包,美工外包,甚至云仓入仓,其实这些都是属于代运营,本质上都是共享资源,那再着这些共享的情况下,为何没人去感觉到劣币驱逐良币呢?

因为很多人觉得没有把命门交给对方。

电商的命门是什么?是产品?是运营?还是刷单鱼塘,全店直通车?还是某些软件。

在标准化运营的情况下,其实是不存在命门的,靠的只不过是体量和概率。


标签: 店群

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