白戈电商:店群随笔11

大帅 58 0

有个新手问我,买断你的技术需要多少钱?

我说,不知道。

新手:你开个价,我考虑一下。

我说:我开不了价,新手的话别想着一步登天。

新手:那怎么弄?

我就没回复了,我不知道怎么回啊,我觉得不论怎样的回复都是一样的答案。

新手需要安全感,新手的安全感来源于什么?以小博大,只要花费最小的成本,然后就可以获得最大的利润。

前几年应该是这样,现在应该不是。

昨天跟安美的老板讨论,21年的走势。

他说,有两个大佬问他搞不搞培训,想买断技术,问我怎么看。

我说,培训可以做,但是要建立在一定的基础之上,就是你的规模,如果你公司的规模小,你去做培训,别人就会认为你是专门为了培训而赚钱,说你割韭菜。如果你公司的规模大,那别人就会觉得,你都这么大盘子了,能够出来带人做店,就是在帮助大家。

他说,挖槽,你把人性看透的这么贱的?

我说,书上看到的,别人怎么说话,你只要往上套就行了,套上去,按照书上的回应,你就知道他是怎么样的人了,别大惊小怪。

他说,那培训到底搞不搞?

我说,答案不是告诉你了吗,先把自己做出规模,然后再去搞培训,性质就不一样了。

他说,好像也是,如何理解规模,是不是扩大场地,增加人工就行了?

我说,不是,先加店,把店铺增加到极致,能薅周围的人就薅,薅不到就招商,每个做店群的人根据身边的人脉,至少能搞到300个店,300个店是什么概念,按照我们的批量化操作的模式,单店做到1000的访客,每年就有36万的访客,一年下来300个店,就能够薅到1个亿的流量。

他说,有这么强吗,这东西不是数据化的算法吗,理想很丰满,但是现实很骨干啊。

白戈电商:店群随笔11

我说,按照这种算法,确实会让这个东西感觉有点夸大化,会有很多种因素降低目标值的到达率,可能会给目标值一个大的折扣,能够达到目标的4,5,6折,那为了让目标更能接近这个值呢,继续扩大店铺的基数,从300个店投放至1000家店,那你达到目标的达标率就非常非常的接近。

他说,挖槽,跃跃欲试,每个人都能做到这样吗?员工之类的怎么办?

我说,工业化店群的模式就是考量标准化流程,标准化流程有晋升和淘汰的机制,只会越来越好。

他说,买断这种技术需要花费多钱?

我说,这种不仅仅是技术,还是一种模式,技术+模式,其实是很好复制的,但是难复制的是团队,整个流程下来就是,做店模型+选品模型+XX模型+XX模型+XX模型+招商模型,这些串成一起,有多少个人能够达到这个目标。

他说,那花时间总可以研究出来的吧。

我说,花时间当然可以,但是花时间的前提是,你能坚持下去,很多老板20年干了十几个猫店,经过这三波打压,后面就剩几个猫店了,一年估计30万都没赚到,估计撑不过21年了。

他说,那是不是猫店后面就没得做了。

我说,那倒不会,现在有更灵活的方法可以搞定猫店群,只是大家交集不是很多,没有必要太过于推心置腹。

他说,也对,赚钱不过是少部分人的事情,80%人还在流浪。

我说,有人在布局明年,有人在等待过年,表面上市场在洗牌,其实是在洗人,没眼光,没魄力,没执行力跟不上时代发展的团队,必将注定慢慢被淘汰。


标签: 店群

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