白戈电商:店群随笔14

大帅 78 0

好几个人跟我聊年后的规划。

大致想表达的意思就是,看来今年对店群没有啥影响,而且21年对C店来说,好像是个机会,然后准备年后去看场地,然后直接把店群给干起来。

看起来他斗志满满,我忍住没浇他一盆凉水。

如果思考方法放在年前,做法放到年后,基本上比较难做到知行合一。

举个简单的例子,拿租场地来说。

如果你想扩大办公室,是年前租场地还是年后租场地。

很多人说,挖槽,肯定是年后啊,不然白白浪费这么多租金干嘛。

我的想法可能有点不一样。

最近临近年关的时候,有好几个朋友所在场地的房租或者物业都非常虔诚的找上门,希望能够续签场地或者签订更长期的场地合同。

除了未雨绸缪还能看出什么问题?

房东或者物业先稳住已有客户,已有客户意味着能够保本,保本后剩下的就是都是利润,利润从什么时候来?新客户的时候来。

所以很多写字楼的租金开年可能没那么便宜。

什么叫做没那么便宜,年前你看中一个地方,100平,50一平,年后这个地方可能仍然是100平,但价格确实70一平。

房东没有涨价,只是为了年前的时候能够有更多的流动资金,适当进行打折吸引客户,客户足够了,那也就不需要打折了,恢复原价。

这个时候你就傻逼了,一年多付几万块钱。

有人会觉得,不会啊,老白,我这边场地便宜的很,根本差距不了多少。

这种情况不需要另当别论,你场地的租金便宜,说你们那个地方,基本招不到什么人,在人员的选择这块,你基本没的选,只能将就。

做的好是他,做的不好也是他,比较难以良性循环。

很多人征求过我的建议,县城和市区怎么选。

我说,能往省会靠,就往省会靠,或者比较牛皮的市区也可以,能不尽量待在县城,就不待在县城,待在县城是需要熬的,而且还不知道得熬多久。

哪个县城做的有点声色的不是熬了很久的,越闭塞的地方,就算你掌握的讯息越先进,但是只要你一个人打了鸡血,别人带不动。

当然,人生也可以无需那么艰难,在小地方,一个月赚个2-3万块钱,带带小孩,喝喝茶,唠唠嗑,足够了。

他们问我,我的年后有什么规划。

说实话,在工作上没什么规划,增加店铺数量,然后精简人数。

店铺增加不是应该增加人数吗,为何要精简。

每个公司都是一个生态,是生态就有食物链,有的公司食物链很长,有的公司食物链很短。食物链长的公司,反射弧就长,架构庞大且复杂,这种适合超级体量的公司,岿然不动。大部分公司的食物链都是中等,或者极少。所以会更加纠结和复杂。

公司管理其实不就是店群思路吗?

面试就像选品,批量采集,然后不行的就会被软件给过滤掉。

上岗就像上货,批量化上传,批量化激活,好的产品留下,不好的产品清理无流量。

晋升就像付费推广,好的产品才会开直通车和超推,不好的产品留着自转。

规模扩大就像裂变,销量高的产品才会拿去裂变,销量低的产品无人问津。

这搞得不就跟人生一样吗?


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