痛苦不是深渊,而是金矿

大帅 27 0

人,只要活着,就不可避免的会遇到各种痛苦。

有的痛苦很大,有的痛苦很小。

有的痛苦影响个人,有的影响他人。

人,为了逃避、干掉痛苦,大部分会愿意花钱买痛苦解决方案。

特别是有钱人。

最关键的是,解决痛苦的产品,不像电饭煲、电视、鞋子、袜子、杯子这些日常生活标品。

痛苦型的产品,很难标准化,而且很猛很持久。

比如常见的痛苦型需求:

打鼾、脱发、补肾、祛痘、祛斑、减肥、情感、抗衰老、狐臭、口臭...

哪个不是存在几十,几百年了?

哪个不是有N种解决方案?

那怎么找到痛苦型的需求呢?

充分利用搜索引擎。

充分利用搜索引擎。

充分利用搜索引擎。

搜索引擎知道大部分用户的大部分精准需求。

把一些关键词放到各大搜索引擎中,比如百度、微信搜一搜、抖音搜一搜。

比如:

“怎么不”

“如何”

“有什么方法”

“如何解决”

千万不要自己闷头去想,而是要去调查调研,学会用搜索引擎调研市场需求,基于数据和用户的主动搜索请求来研究需求。

用户有需求--->输入关键词--->搜索--->获得解决方案。

搜索引擎,是最懂用户需求的,因为它海纳百川,每天有成千上万的人把需求丢给它。

我们去几大搜索引擎看看:

百度:

痛苦不是深渊,而是金矿

减肥、便秘、打呼噜、失眠、瘦脸、瘦大腿,等等痛苦型需求,非常旺盛。

你会发现这些痛苦,很多人都有。如果只是少部分人有这种痛苦,不可能会出现在搜索引擎的下拉框联想词中。
这些痛苦,可以穿越周期。
不论是1998年,还是2018年,还是2028年,这些痛苦大概率会一直伴随人类。
找到这些痛苦,去淘宝搜,一定有人在做这样相关的产品。
比如,打鼾。

千万不要以为,不就打鼾吗,卖5000元+,怎么可能有人买?

所有电商平台,都有一个算法系统,叫做:千人千面。
社会是分层的,人也是分层的,人的经济实力,购买能力也是分层的。
任何电商平台都有能力给平台上的消费者建立用户画像。
同样是搜索“打鼾”,住在深圳湾1号的消费者搜出来的结果和住在农民村里的打工人搜出来的结果,相差非常巨大。
你不会买,不代表别人不会买。
反正,找到这样的产品,定高价,你不用担心没人买。
痛苦找对了,产品找对了,接下来就是好好撸文案了。
文案要直击用户痛苦,甚至放大痛苦,让用户觉得这不是一般的痛苦,如果不解决会带来更严重的负面影响。
文案非常重要,好文案就是直击人心,引起恐惧,让消费者有那种想逃离痛苦的冲动。

痛苦不是深渊,而是金矿


不知者不畏,看到这样的文案,怕不怕?

越有钱的人,越怕死,越舍得花钱保命。
越穷的人,越不怕死,越舍不得花钱保命。
所以,痛苦型的产品,有一个天然的牛逼之处:
可以自动帮你筛选出高价值客户群,帮你找到那些付得起高客单价的客户群。
而且,你把价格涨一涨,他们也受得了。
做这种产品,就是一个卖方市场。
卖方强势,买方弱势。
“打鼾,可不是一个小事,会带来很多负面影响,甚至危及生命..."。
用这样的文案不断的轰炸,还是会有不少人会选择下单购买的。
这就是痛苦的威力。
人类为了远离痛苦,有钱人为了远离痛苦,是非常舍得花钱的。
类似的远离痛苦的需求,还有很多。
总之,做这种产品,可以让自己离开低价战,进入高利润作战区,卖一单顶别人好几单。
再加上大部分痛苦型需求,大多会再次复购。
痛苦源源不断,需求源源不断,买单源源不断。
只要你能把电商平台、内容平台、社交平台的流量全部导入到个人微信,打造IP私域用户池,就可以持续的用微信直营做复购变现。
全中国,做复购最好的场所只有一个地方:微信。
帮人们远离痛苦的产品,有下面这些特征:
1、信息差大,很多用户不懂,你比他们懂,你就有主动权。
2、高客单价,高利润。
3、复购属性强。
4、价格不透明,你有一定的定价权。
5、目标客户群的付费意愿和付费能力比较强。
6、需求也比较刚,不用太多苦口婆心的推销,把文案写好,产品做好,订单自动上门。
做这类产品的套路主要就是:
1、用搜索引擎搜索一些关键词,注意下拉框里的长尾关键词。
2、用5118工具挖掘更多细分的长尾关键词。
3、去淘宝、天猫、京东搜相关的关键词,看销量,评论数等等。
4、去抖音、快手,搜相关的关键词。
这一套下来,你基本上可以摸出个大概。
然后找50+个竞品,研究他们是如何截取搜索引擎流量、短视频流量、微信流量的。
研究他们的销量、评论数、产品文案、图片、产品特性和独特卖点。
总之,痛苦型的产品,是非常容易让你闷声发大财的。
只要你深深扎下去,一厘米宽,10~100公里深,用电商平台+内容平台+微信个人IP后端的3组合拳打法,挖到金矿的可能性不低。
千万不要再去做那些低价、低利润的标品了。
要学会做这种基于人类痛苦、欲望的高价、高利润、有复购的“掘金”型产品。
加油,祝你更富更强更自由。

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