白戈电商:店群随笔17

大帅 60 0

今天除夕,预祝大家新年快乐,牛年暴富。

今年春节没打烊,继续留在广东奋斗,很多人认为我们要弯道超车。

但是实际上,弯道不一定能超车,但是需要维持井然有序的斗志和对店铺成长的渴望。

我们需要保持一种状态,不论是年前年后,随时冲,以至于年后开始不会显得那么局促焦虑和不安。

当你开始局促焦虑和不安的时候,你跟目标就渐行渐远了。

现在做电商的谁最焦虑?

可能是做传统电商的人吧,他们的焦虑我无法比拟,但就是不安。

前几年稳妥的能够赚钱,但是这几年,收入明显开始下滑,下滑的原因是什么?

不知道啊!

真的不知道,说不来是产品的问题,还是流量的问题,甚至渠道的问题,按老办法按部就班的操作,没效果,按市面上的课程操作,没效果,不论怎么怎么样,好像都是效果不显著的状态。

怎么办?转型?换模式?还是???

我不懂传统电商,我只知道,如果我跟传统电商的人聊天的话,我一定会说。

老哥,其实产品不重要,真的不重要。

我们做的是B2C,只要让更多的B能够触达到C就可以了。

因为现在的C很挑剔,有多挑剔?

以前只要你是个产品上架,就能出单,就有人会购买。

原因是,以前C端用户比较少,平台在拓展用户,但新用户对平台来说,基本都是SB。

因为再好的交互,如果没有一份详细的说明书,别人也没办法理解你的逻辑,所以用户在开始会使用平台的APP时,都是自己摸坑,可能你的产品质量不好,甚至高价,但就是被新手用户买了。

所以你赚钱了,这是运气。

随着这几年的发展,你自己都能感受到,用户少了,新SB少了,老SB变得鬼精了,你的生意也就是开始变得不好做了,你觉得难了,平台流量少了。

平台流量确实少了,不是用户的减少,平台用户的总数是不断叠加的,因为人口基数是有上限的,所以,增长量放缓了,靠运气出单的成分少了。

所以如果在增量市场无法做递增,那只能在存量市场里做劫持。

劫持谁,有实力的同行劫持大卖家,没实力的同行劫持中小卖家。

这里的实力指的是资本厚度。

为什么女装是大类目?为什么母婴类目竞争开始逐步加剧?

因为这个世界上的规律就是28定律,没办法用其他方法佐证。

手淘日活再高,平台主要针对的也就是那2000万头部用户。

再做28定律的区分,就是2000万头部用户里,更加优质的前20%用户。

相当于100里的20%里再来个20%,100个用户里,服务4个客户。

想明白了这件事,万事迎刃而解。

店群里面,你店有100个产品,卖得好的也就只有20个。

20个产品里。你能够持续出单的,可能也就4个。

你本来要给这100个产品做一遍1拖6,做16单,1单12块,花192。

这个时候,如果只给这4个产品拖,192块钱,你可以给这4个产品拖16遍。

效果如何?不告诉你。

这4个产品,每天能出5单,一单赚10块钱,一天就能赚200块钱。

日入2千只需要40个这样的产品,日出2万只需要400个这样的产品。

为什么这么简答的道理大家都能算的出来,但就是没人做的到。

因为资本厚度,80%没有资本厚度人的想法是以小博大,

20%有资本厚度的人想法愿意尝试,但是这20%愿意尝试里,4%的人是愿意术业有专攻,96%的人愿意自行尝试冒险。

选择改变不了什么东西,无非就是你当下的行为,做法,是否能让团队具备可持续性,能够持续多久,能够改变多少的财富价值。

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