网赚小白卖货赚钱,从0-1的玩法

大帅 16 0

咸鱼这个项目相比于淘宝,拼多多更容易,这里的用户群体都是想淘二手或者买到比淘宝便宜的产品,本质上我们做生意就是服务别人,客户购买的不止是产品还是服务,做咸鱼可以说是入门级的电商平台,我们不仅是锻炼选品能力,客服能力!可能会为我们的未来赚钱的道路上埋下一颗伏笔。


现在咸鱼已经正式突破𝟓亿用户

日活量𝟒𝟎𝟎𝟎万 年交易额𝟐𝟎𝟎𝟎亿

背靠阿里巴巴这个大平台,依然活跃在电商领域,用户以后还会持续增长,平台稳定发展,我们才能跟着吃肉。

 

咸鱼的特点就是,你能同时拥有2个身份,卖家和买家。

它的用户群体,一般是学生,白领和宝妈

大家来这里买货是来捡漏,所以我们的产品以后也要精致。下面开始

 

正文开始

 

1、优化资料

我们应该都知道淘宝的千人千面的算法吧,1000个人搜索关键词有1000个不同的搜索结果。我们每个帐号都被打了各种的标签,你关注的什么,系统就会给你推荐你喜欢的!

 

咸鱼的系统判定你帐号是否优质是根据芝麻信用分评定的。芝麻信用分越高自然认为你是一个靠谱的人。

那么我们的基础资料也要做好,要跟产品相应相符是最好的。

 

2.咸鱼的流量

   咸鱼的流量不需要你花钱买,它是根据算法根据规则去分配的。

根据卖家属性:回复消息是否及时,商品是否劣质,或者引流,重复铺货,价格是否虚假,性价比如何。同类商品是否存在供需不平衡。

网赚小白卖货赚钱,从0-1的玩法

咸鱼就类似小型自媒体平台

每天坚持上货,增加活跃,系统就认为你是优质卖家

及时回复信息,也是一样的道理。

好评率是咸鱼的窗口,如果你的好评多的话,会出现97%的好评率,这样用户也会放心,跟淘宝钻石信用一个道理

纠纷率要<=0.3%,这个是官方提供的数据,偶尔来点小就发没问题,不要遇到奇葩买家

 

优质的商品会根据以上的内容进行计算,再结合商品的描述,卖家的操作,供需是否ok,性价比如何!好的产品平台会给足你流量,平台都是公平的!

 

总结一句话就是:产品是核心,让自己的产品被定义为优质

 

3、根据流量机制选品


1、选品

无货源咸鱼的本质是搬运找差价,没有供应链,没有快递费,所以搬运的产品不需要太低,价格太低了就没有了利润,比如一个拖地斤要3元,假如我们卖的利润是百分之30,这样一单赚不到一块钱。无货源选品不要选客单价低的产品。低客单价可以冲量,但是不要以此为主。很多做培训的喜欢让选低客单价,因为出单容易,你出单了就说明培训ok,能让你看到希望。

 

1、热点

我们平时要养成抓热点的习惯,比如三星堆文物出土,当时各种手办开始制作出来了,这时候就要想我能不能去倒卖,刷抖音看到热点产品,第一时间反射我能不能放到咸鱼卖?


2、从生活中选品,看到漂亮妹子研究一下身上配饰,能不能咸鱼卖?当然也只能远观或者咨询。

 

3、1688找厂家

有不少厂家的产品为了市场和谐,都会去限价,不搞价格战,比如淘宝价格不便宜,因为厂家限价,不能低于多少钱,这种产品如果放到咸鱼就好卖,还不用烧直通车!比如野小兽的筋膜枪零售299,如果拿到厂家供应链 228被抢风

 

4、预售

很多品牌都喜欢预售,盯住一个品,如果经常预售,说明就是产品缺货,如果这个时候能搞到,那就爽了,当然这个也不容易搞到预售

 

5、非标品

非标品的利润很高,就是高价产品的平替


6、新奇特

这类新奇特的产品不管是在咸鱼还是其他电商平台都特别受欢迎,比如一个蓝牙戒指,别的平台卖的价格高,这时候找到供应链发布到咸鱼就会有大的曝光量


7、选品周期

每个产品都有时间的周期,每个环境都有着不一样的机遇


8、选品脑图

我们在看选到一个品类后,比如数码产品,那我们把数码产品的全部品类做一个分类

如下


其他产品也是一样,做这种归类,归类好,选品水到渠成

 

4、寻找货源

网上找货源都是1688和拼多多,线下跑工厂的另说

1688支持一件代发,在里面筛选就行了

1688上面尽量找大店,小店事多,也有很多不守信用,大店会守规矩,不会因为一点小事惹麻烦。同时1688上面的产品也要和品多多做对比。然后和双方店主交流,聊价格,聊代发,多找几个供货商,如果一家供货商出了麻烦,赶紧找备用商家也是很有必要的。

产品质量也要多注意,如果看准了的商品,可以先买一个看看样品如何。商品退换货的问题都要及时跟商家提前说好,让他们支持下

 

品多多代发可以直接在品多多拍下填上客户的地址,退换货也很方便,品多多的好处就是发货快,不发货官方罚钱很厉害,可以跟商家提前联系,说想代发你家的产品,给他谈是否可以稳定价格,因为有时候产品价格都是波动的,稳定的话就算涨价了也能拿谈好的价格。

 

5、选品遇到的坑

假货、质量差、不让退货、虚假发货、厂家查货(找借口说没有店铺,耍赖皮)品多多动不动就涨价、售后无人理、快递放微信卡片(可以告诉咸鱼买家是自的店)

所以最好的方式找一个长期合作的供应链。只靠到处搬运不是什么好办法。

 

6、构图

图片是咸鱼的第一重要因素,他是给系统算法看完,在给用户看

比如当所有的淘宝主图都是专业美工设计的白色底图

如果你是用户,在看到满屏幕都是白色底图的精美图片中有一个站在槐树下的图片是不是被这个图所吸引了?


千⼈千⾯的主图,要注意你的客户是啥样的属性,你要做出符合他们审美的图⽚,场景化得图⽚。什么样的产品选什么样的图片,接地气,接地气,接地气。咸鱼跟淘宝不一样,重要的说三遍

 

还要避开同行的图片,千万不要用咸鱼同行们的图片,系统百分百能查出来。

那么主图我们可以首选是找厂家要图,第二找买家秀,挑选合适的下载到本地,用美图修修ps一下,加上水印,会p图不管在那都是吃的开。如果自己有样品最好还是自己拍,根据使用场景拍,拍完记得美化图片

 

除了主图外,还有细节图,特写图,全景,背面,侧边来⼀张,⾃⼰觉得好的细节图都可以来几张,有视频是最好拍视频,可以增加用户的停留时间

 

7、咸鱼标题

标题在整个环节中也是非常重要的,我们先要知道咸鱼的流量来源于哪里?

1、推荐流量 2、搜索流量 3、19.9封顶流量 4、免费送流量 5、同城


而搜索流量就是我们可以触摸到的,算法推荐,没人能控制,但是搜索我们可以。

如果⽤户在搜索⾥⾯的关键词刚好匹配上了你的标题,而用户第一眼看到的就是你的关键词给他


如何写标题?


关键词+属性词+长尾词,是不是跟网站seo一样呢?搜索优化都是一个原理

关键词:卫衣,属性词,潮牌,长尾词:套头卫衣搭配


就是这些词组合在⼀起的时候读起来通顺,⽤这个⽅法来借鉴淘宝上面的标题

再输入某个关键词后,下拉框会出现很多关键词

还有一个事就是我们要多关注用户属性,我们每个用户身上都被打满了标签,比如喜欢jk的妹子,身上就有各种标签,洛丽塔,等等,把同好词也可以加上。

 

7、咸鱼文案

文案要给客户一个买你的理由,比如

前男友送的,公司发福利,分手了,老婆不让买,搬家了,朋友送的,炒股亏了,老板带着小姨子跑了。

也可以卖惨,说自己失业,没有奶粉钱,等等。如果产品售后多的,可以写上,一经出售,只退不换,如果你是高利润的产品,这样折腾很麻烦。

在文案中标上自己的芝麻信用分,这样也能增加用户的信任,标注上48小时发货。

 

文案千万不要写的太长,太长没人看,淘宝详情页那么长,有几个人看完的。越简单越明了。尽量是自己写文案,别抄袭

 

8、产品上架

产品上架发布的时候,分类品牌等等

价格填写的时候,梯度的价格填写梯度最⼩的价格,入手价格写你想卖的1.5倍

比如你卖的一款产品适用于北方的城市,那么可以把发货地址选择在北方,这样还能获得同城流量。

一个链接只上一个sku,价格不要卖的太低,如果发现曝光差,优化后还是没流量,及时删掉

 

9、咸鱼曝光的原理

我们首先要明白影响咸鱼数据的指标是什么?到底哪些指标影响到一个宝贝

曝光付率:多少曝光产⽣的⼀


动销率:动销商品总数/仓库总品数


点击率:点击次数/显示次数


互动率:点赞收藏 留想要


DRS评分:含三⽅⾯的评分:描述相符、服务态度、发货速

度。


售后考核指标:退款率,纠纷率


在线率:在线时间

 

7、咸鱼擦亮

擦亮就是一次下架上架的过程,让宝贝重获生命,增加宝贝的曝光率

应该怎么擦亮宝贝呢?


个擦亮的误区就是认为夏天晚上8点擦亮冬天7点半擦亮因为家都这个时候擦亮,等于同时开直通车不是竞价的。


其实效果也不是常好


除了2个较特殊的时间,其他随便你便的时候擦擦就可以,就是编辑次等于擦亮。


还有一个问题要注意,编辑的次数太多会引发稽查系统,你审核了就⼩⿊屋了,如果你觉得这个法有效,你就偶尔⼲⼲太多得不偿失。


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