每个人都有格局,但格局确是用钱堆起来的

大帅 34 0

不争气的教练回来了,在我家附近的一个健身房待着。

 

期间他问我有没时间去做有氧,那个时候我刚好出差,就没过去。

 

回来后,我问他,感觉怎么样。

 

他说压力大,然后霹雳啦了一顿。

 

前几天刚好没事,我就说,晚上有空没?

 

他说,没什么事。

 

我说,那带我练个腿。

 

他说,好的,没问题,大概几点。

 

我说,8点30左右。

 

为了避免尴尬,去之前我联系了下我的会籍顾问,湛江妹子,按理来说是经理。

 

各个行业的经理抬头都不一样,可能做地产的,每个职业顾问都是经理,做金融的,刚入职的人也是客户经理,就连招商的,还没转正被淘汰的也是经理。

 

但我觉得这个会籍顾问,就算不是经理,也会在管理层有一定的话语权。

 

一是她在这里工作的年限会比较久。

 

二是一路进来的时候,其他人对她的态度是毕恭毕敬的,所以我认为在这种常态之下,她在公司的地位是稍微较高的。

 

但她跟我说的是,不想做管理,做个小小的优秀的员工就行了。

 

优秀员工开Q3,这是我比较难以想象的,可能之前我没有做过实业,但是这家健身房有一种难以言语的牛逼。

 

跟经理聊天完之后,她给我开了一罐雪碧,我说我不喝雪碧,准备给她的时候,她把给自己也开了一罐,然后跟我碰杯。

 

果然,在高强度地方是会产生快感的。

 

我虽然不了解实业,但是我认为健身房是一个非常赚钱的行业,我跟七哥说,后面我会想搞个健身房。

 

七哥说,他也想。

 

我对健身房的理解是这样的。

 

传统健身房分为几个板块。

 

卖卡、私教、补给品。

 

其实都挣钱,卖卡是前端,私教是后端。

 

前端挣钱给私教转化,私教卖卡或者卖补寄。

 

我的想法是做线上引流,然后到线下去服务,主要以私教服务为主。

 

广州正常一节的私教课是500块钱左右,如果是扣除成本,那就是跟教练对半分,如果不扣除成本,那就是3/7分。

 

正常健身房的场地,如果是纯自己做,那就搞工作室,300-500平左右,我们小区这样场地的价格大概是60元/平左右。

 

不要觉得便宜或者贵,我那个小区的房价现在8.5万一平米,在中山大道。

 

场地大概成本是3-4万左右,如果算上装修的话,大概20-30万,设备4万能够搞定,因为健身行业有很多传统健身房倒闭,基本全新二手。

 

人员的话,3-4个教练,一个助理。

 

助理负责给教练排课,给5000块钱工资。

 

教练给多少钱,给毛钱,每个教练给我整30个店铺,然后分润10%给他,稳定后,一个月给1W的分成,他愿不愿意干?

 

大部分情况下是愿意的,因为这是躺赚。

 

那成本开销是怎样的,3万房租,助理5K工资,杂费5K,均摊1年装修费算20万,1.5万,一个月差不成本就是5.5万,而且只是固定成本。

 

一节私教课500块钱,110节就保本了。

 

一般客户卖课都是36节起买,差不多3个客户就可以养一个健身房。

 

一个1000平的健身房,一天有多少人流量,保底200,一个月就有6000人。

 

私教的转化差不多是10%,那这种情况就是600人办卡。

 

这是预计,但是实际呢,有雷雨天气,有其他健身房竞争,教练转化能力不行,那会降低到多少人?

 

差不多一天人流量就会到100人左右,教练转化能力5 %。

 

100*3=3000,3000人的5%=150人。

 

150人,1.5万的客单价,为什么健身房是暴力?

 

这就是暴力,但这是我理解的暴利。

 

这套逻辑适用于任何人吗?不一定,这是根据我的经历过来的,所以只适用于我。

 

我有店群的底子做延伸,跟教练做价值交换。

 

我有批量做店的思路,全面化去考察放量问题。

 

我在我那个小区住的久,对这边的场地都很熟悉。

 

我做过10个猫店,感受过一天几万的利润。

 

每个人都有格局,但格局确是用钱堆起来的。


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