培训而然,低价无非等同于慢性自杀

大帅 28 0

看到一个搞店群培训的同行,目前好像没什么生源,他为了吸引大家的眼球,直接开始走起了低价策略,走了很长一段时间低价,然后效果不行,到处去追问原因。

 

对于做培训而然,低价无非等同于慢性自杀,既然有自信走高价,那就没必要走低价。

 

在互联网的江湖中,但凡是想低价走量的,无非就是告诉大家,我的数据库烂了,能忽悠一个是一个,真正想买单的,无非就是一些想走捷径的,或者贪图小便宜的客户,这样的客户,钱是好赚,但是难消化,反胃、恶心。

 

聪明点儿的人其实都知道,越是行情不好的时候,越是走高价,无非虚张声势,我们是实力派,价格决定价值。

 

这个世界上有个市场流氓理论就是敢卖就敢买,撑死胆大的,饿死胆小的,生活不相信眼泪。

 

去年大家疯狂刷动销的时候,我们开发了单品分析出来,360元/年/店,没有大肆的去推广,也开始有不少人为之买单。

 

通过单品分析赚钱的人都知道,这软件卖的太便宜了。

 

但是同样对很多人来说,就是贵了啊,因为他们做店铺不赚钱,买什么软件都相当于是累赘和多余的。

 

在市场暗淡,光景不好时,大家普遍低价时,我仍然坚持自己的高价理论,人只能越走越远,不能为了一点儿蝇头小利,就走回头路。

 

所以我不永远都会降价,降价意味着,我在退步,价格只会越来越高,门槛只会越来越高,这样我们才能遇到真正可以合作的人。

 

找人合作其实挺难得,因为大家的想法不一样,观念不一样,但是需求是一样的,就是要赚钱。

 

怎么样才能赚更多的钱呢?

 

这要从地球起源开始讲。

 

聪明的人开始问我,应该怎么样去做,然后提出很多假设,提出很多理论。

 

不聪明的人看着我做什么,他就做着什么,我说多开店,他就招人开店,我说开车,他就招人开车。

 

结果是话少的人赚钱了,话多的人,挣了个毛钱。

 

为什么我要写文章,为什么我要拍抖音视频。

 

为了赚钱吗?

 

为了给自己一种状态,我文章越写越多,视频越拍越多,我要放弃的成本的就会变得很高,让我本能的不会轻易放弃。

 

我问友哥,你4月份比3月份涨了吗,他说涨了。

 

我问魔术师,你4月份比3月份涨了吗,他也说涨了。

 

那为什么我跌了呢?

 

我单店S单成本才700块钱不到,合作店铺控制S单成本1200不到。

 

很多人慌,问我应该多刷吗?

 

我说,不刷。

 

他说,不刷掉没了,下个月不是还得刷吗?

 

我说,性质不同,不一样的。

 

他说,老师,现在应该干啥。

 

我说,听运营的。

 

运营怎么做,我从来不干涉,店铺数量有限,S单资金有限,如果没搞好,她们就要喝西北风,如果搞好了呢,大家一起赚钱。

 

大家是谁?客户、运营、我。

 

为什么按照这个顺序排列?

 

因为客户站着把钱赚了,运营做着把钱赚了,我才能躺着把钱赚了。

 

是不是看我躺着赚钱很舒服,因为赚钱的优先级是客户啊,客户拿着赚到的大头,然后我要优先给运营发工资,最后的盈余才是我啊。

 

为什么这样?这样才是利他的行为。

 

其他人敢吗?我不知道,反正我敢。


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