第一次摆摊,我赚了5000块

大帅 95 0

第一次做生意,算是从摆地摊开始的,虽然赚钱不多,但现在想想,也比职场上大多数人月收入都高。

最近不少城市,开始放开摆地摊,这里我简单总结下,摆地摊的一些经验吧:

第一是选品

选择的产品以刚需为主,因为在摊子上买东西的人,主要还是没钱的人多,有钱的在乎品质,一般不会考虑地摊货。

这里我们主要从刚需性的衣食住行出发:衣服这块选服装外贸尾货,从阿里巴巴上面进货,几块钱一件的质量还不错的大牌,大把的有。

今年外贸生意普遍不景气,国外的疫情超级严重,那些出口的服装卖不出去,只能低价倾销到国内了。

量小的话,先买两件回来看看,再批量采购,量大的话,直接去工厂看看,主要是广州那边的工厂,杭州和义务的质量,和广州比都不行。

只要质量不错,几块钱的衣服转手卖几十,利润也是很高的。食这块主要是各种地摊小吃,开在大学城附近都很受欢迎,什么烤冷面、炒河粉、炕土豆、烤猪蹄、狼牙土豆、烤豆腐等等。

几年前我在中南财大吃过一种粥,6块钱一碗,那老头每次都是摆摊一两个小时,就全部卖光了,至少有一两百碗,即使一碗赚2块钱,每天也有三四百收入,主要是位置难找。

住这块,家里平常用的纸巾、铁盆都是刚需,以纸巾为例,批发过来不到1块钱的纸巾,转手卖1.5元一包,然后是一提一提的卖,利润也不错。

行这块,优先选择袜子和防臭鞋垫,也是从阿里巴巴上面批发,中筒袜批发1.5元一双,卖出去10元三双,短筒袜6毛钱一双批发,卖出去十块钱五双,一单赚个4块钱,一天30单,就是120块钱,夏天到了,袜子每天都要换,需求量大,防臭鞋垫也是同理。

第二是找位置

街上的集市、大学城附近、城乡结合部,工厂上下班人群密集的街道,都是不错的选择。

第一次摆摊,我赚了5000块


反正哪里人多,城管又不管就往哪里去,而且尽量和周围摆摊的差异化竞争,举例:周围摆摊的都在卖袜子,说明这个地方不适合你继续卖袜子,要么去卖点别的,要么换个地方卖袜子。

好点的位置,一般也是要摊位费,但很便宜,也有一定的保障,一般也就几百块钱吧。摊位费可能是门店老板收,也可能是当地有人专门负责这块区域收(这里面有点灰不好明说)

第三是稳定好心态

刚去摆地摊的时候,运气不好第一天就碰到城管,或者被人抢了位置,甚至是被人砸场子(动了先来的同行奶酪)。

不管碰到什么情况,都是安全第一,投资也就几千块钱,别遇到点事就想不开。

一开始没生意也正常,或许是口才不好,或许是新来的,周围人不太信任你。

如果一个月都没生意,就好好反思下,你的产品和路过的客户人群,是否匹配。

摆地摊是属于最简易的创业方式,既然选择了开始,就不要轻言放弃。

第四是练好口才

敢于放下面子叫卖。摆地摊千万别怕丢脸,尤其是怕被熟人看到,想要赚钱,就先放下面子。

别看不起摆地摊的,不少人月入过万,比那些穿的衣着靓丽的白领,每月领着三五千的工资强多了。

至少你是为自己打工,不用受同事的排挤,老板的白眼。

有人路过的时候,及时叫卖起来,尤其是练就一嘴的顺口溜,立马吸引一大帮人围观看热闹。

只要能吸引人过来看,总会有人停下来买点东西。当然叫卖也是门销售学问,后面有空再来分享分享。

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