咸鱼单号月入5000~10000元的玩法

大帅 34 0

咸鱼这个平台大家都知道的,接触过网络一段时间的小伙伴们,应该都有听过“咸鱼项目”,现在还有不少同行靠做咸鱼卖货培训收费

今天

在去年19年我就写过一篇咸鱼卖货的文章,那时我的公众号阅读量还很少,没什么人看,今天就来说说,咸鱼怎卖货

首先,在咸鱼上不允许卖虚拟产品,卖虚拟产品容易被封号

当然,确实有些避开平台检测的小技巧,但是我并不建议你去干平台对着干,干得过初一,干不过十五

在咸鱼上卖货,我的建议是卖 “细分领域”的产品

为什么要卖“细分领域”的产品?

越细分的产品竞争越小

最重要的,咸鱼主要是通过搜索关键词来寻找产品的

你卖细分领域的产品,一般都能进搜索首页,排名靠前,顾客自然就能找到你

什么是细分领域?

拿“自媒体教程”来举例(现在虚拟产品不能卖,不过思路都是一样的)

自媒体教程这个关键词包括的范围太大了,不够细分

自媒体包括有企鹅号、百家号、头条号、一点号、趣头条......抖音、快手、微信公众号,西瓜视频等等,这些都算是自媒体

细分,就要精确到:某平台、某东西、某环节、某细节

我之前上架了一个产品,叫:趣头条自媒体搬运过审技巧教学

这个产品就非常细分了

我们来拆解一下

1:首先是自媒体这个大领域下的“趣头条自媒体平台

2:其次,是关于“趣头条自媒体平台”,视频和文章“搬运”这一块的

但是搬运这一个环节,还有其他东西,比如:搬运工具,搬运教程..等

所以还不够细分,你要告诉顾客,我卖得是搬运的过审教学

再次细分

3:是关于搬运技巧

这种细分领域,竞争非常小,可以说基本没有竞争,但它是有需求量的,虽然很低,可能每天就那么几个人、十几个人搜索,但是流量非常精准,成交率非常高

我这个教程,之前平均一天卖 两三份,一份卖39元,一个月收入2000左右

这只是一个产品的成绩,如果上架50个产品呢?

我们来算一下,假设一个产品,平均7天才成交一单(这是一个很实在、保守的假设),那么一个产品一个月成交4单,50个产品一个月就能成交200单,产品单价算它一个赚30块,一个月就能赚6000元。

这并不是不切实际的理论

很多产品一个月不止能出4单,不断优化,删除掉销量低的,上新产品,保存销量高的,优化好产品这一块,争取平均一个产品一个月出10单,那么这个收入,就能再翻二三倍,月入过万,是有可能的,我标题上说月入5000还算保守的。

阿烨没有时间去找产品,所以就没做,只是上架了一款,这绝对是一个很靠谱的闲鱼赚钱路子。

那我们要怎么找这方面的产品呢?

在这给大家两个方法:

1:找同行看看他们的店铺在卖什么,再找各个行业的人,看他们在卖什么,然后你到咸鱼上去搜索看看有没有这个产品,看看这个产品是大众的?还是细分领域的?如果是大众的就算了,细分领域的就可以搞起。

2:到各大资源网站寻找,记得不要去找类似PS教程这种人人皆知的东西,找那些你看着很陌生,但是又有需求的东西

怎么看一件产品是不是有需求?

很简单

1:百度,搜索关键词,看看网上有没有关于这方面的问题

2:让市场证明,不确定就先上架看看,没销量再删除

2:卖动漫手办

还是那句话,太大众化的,我们不卖

类似于七龙珠的孙悟空、贝吉塔,海贼王的路飞、香克斯,火影的鸣人,佐助,这些连我这个没看过火影都能叫得出名的动漫人物,就不要卖了。

我们就可以找那些名气相对比较小的动漫,找出这些动漫手办人物

如果非常热门的动漫,比如海贼王,那我们就找那些小角色人物

小角色手办货源去哪要呢?

可以在阿里巴巴上找,搜索关键词:动漫手办

选择店铺

随便找几家看起来比较顺眼的商家,跟他谈合作,说要做他代理,问:能不能一件代发?

我问过七八家店,每一家店都是二话不说就同意了

如何选取产品?

选择产品也很简单

一:先判断这款产品能不能卖得出

怎么判断?

1:先复制产品关键词到淘宝搜索

2:再复制到咸鱼搜索

看看这一款产品卖的人多不多,不多的话就可以卖,多的话就算了。

二:产品利润空间大不怎么样判断是不是有利润空间?

先在阿里巴巴上看

拿“立华奏”这个人物手办举例

咸鱼单号月入5000~10000元的玩法

在阿里巴巴上 “立华奏”的进货价是9.5元,加上运费,成本不到15元

我们在淘宝搜一下这个人物

咸鱼单号月入5000~10000元的玩法

从搜索结果可以看到 “立华奏”这个手办在淘宝上的卖价主流价格是 42~69元

我们在咸鱼上再搜一下

咸鱼单号月入5000~10000元的玩法

咸鱼上的价格更是天差地别,价高的甚至达到830,价低的居然只有6.5元?

那这款产品值不值得卖呢?

同行的手办,都卖得很便宜怎么办?该用低价和他们竞争吗?

手办这个玩意,其实大家都知道,一分钱一分货,同一款价格不同,质量也是不同的,而手办玩家肯定都希望买到的是一个高性价比的产品。

同一款手办,第一个人卖830块,第二个人卖60块,第三个人卖16块

你卖49块人家还是会愿意跟你买的

顾客都会有一种“取中”心理

不想要太差的,也不肯花钱买最贵的,所以会选择那个中等的。

有人问你要图片,你可以去找店铺里的买家秀、淘宝、贴吧找同款产品的买家秀图片

顾客下单后,你再到阿里巴巴供应商那下单,很简单,没什么好说的。

按照这个流程走,挑选50个产品上架

我们来算一下数据,比较保守的数据

算平均一个手办1天才会有1个人咨询 

那么50个手办,一天会有50个人咨询

算成交率只有十分之一,即每天能出5单

算一单只赚25块,那一天也有125元收益,一个月大概有3700

然后你再进行优化,把那些很久都没人咨询的产品换掉,把咨询量提升

咨询量提升了,收益就会翻倍,一个月赚5000~10000是很可能做到的

最后我想说的是:任何项目都是专业的人才能赚钱,专注才能更专业,专注一个项目、深挖一口井,持续性死磕,定好目标疯狂干它就完事


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