做课程众筹的偏门赚钱套路月入10万

大帅 58 0

首先简单讲一讲或者说是揭秘下圈内的网课项目是如何操盘的。

我去年也曾做过网课项目,这篇内容基本等于是揭秘和方法讲解,后期的操作需要大家自己完成。

做网课项目也因为收39.9元门槛费的问题也让很多人止步,因为有些人觉得你收钱就是割韭菜,不拉黑你都算给你面子了。。

所以我因此成功的过滤了一部分人。

一、什么是网课项目及市场分析

我举个例子,去年三月份我开展了两期抖音淘宝客项目课程,当时收费是298元,现在有个人告诉你,只要29.9元,就能够卖给你最新最全的资料,你要不要?有需求就有商机,所以就有了网课项目,直白的说就是倒卖网络课程。

那我们眼光再放的宽广一点,凡是市面上有价值的网络课程包括:闲鱼、抖音、跨境电商、淘宝客、引流营销方法、自媒体、新媒体等等等。这些都是有价值,很多人想要得到的。

网课项目盈利方式也很简单:直接提供低价(9.9元-99.99元)的课程给这些需要的人。哪些人需要呢?网络圈的所有人,所以这个需求还是很大的,而且有点近乎是这个圈子里的刚需。因为人都是贪婪,喜欢占小便宜的人,比比皆是。

而现在网课的价格普遍高,很多小白负担不起又想学习,又怕被割,除了在个人ip打造销售的课程外,众筹也是个很好的选择,但不同的是它只能一个个课程去拼课,其实相对如果需要获取更多课程学习的人来说算起来比我销售的课程贵。 

课程众筹出现,是圈子里一个不算陌生的玩法,通过众筹凑钱的方式,可以使原本高价课程的学习门槛放低,让更多不具备付费能力的人也有机会学习。

这不同于那些买卖盗版课程的贩子,众筹更像是知识付费版的拼团,像原价1000元的课,10个人只需均摊100元就能学习,对做课程众筹的看法并无恶意,有段时间我也曾羡慕那些靠众筹卖课的人,当然,课程的讲师在一定程度上也并不排斥众筹自己课的那些人,因为众筹也成为了他的一种新引流方式。

众筹,也成为了圈子里一种大家默认的潜规则。

课程众筹赚钱的方式很简单,也就是利用买卖双方之间的信息差盈利,例如原价1000元的课程,凑10个人各出100元买课学习,但如果有第11个人加入,那么第11个人便是牵线者的利润,同理可得,课程众筹就是赚那些超出原定拼团人数的钱,因为课程本身具备可复制性。

为什么说有段时间很羡慕众筹的牵线者,要知道如果我录制一期课程销售,从选题、制作课件、脚本、录制和剪辑需要耗费至少1周的时间精力,再加上课程的售后,我注定难以高频产出课程,而做课程众筹的则不同,他们可以在一段时期内同时众筹多个讲师的课,这是我羡慕的一点,同样是卖课,做众筹的比我赚钱容易太多了。

对于做课程众筹的人来说,最大的问题还是版权风险,但在网络创业这个小圈子里,只要你去谈基本都能有人愿意和你合作,因为毕竟没有谁会和流量、钱过不去,在这个圈子以外就很难说了,众筹卖课卖的也基本都是这个小圈子里的课,这也是规避风险的最好方式。

卖课变现,是打造个人IP后的主要变现手段之一,卖课的前提也是基于个人IP的影响力和粉丝量,众筹卖课是一种借势的操作,借用他人IP的影响力帮助自己实现商业目的,这种行为并不可耻,其实也是一种双方共赢的方式。

比起那些低价倒卖盗版课,大搞版权侵权的人来说,无论是从道德还是从法律层面,课程众筹都是一种更合法和更不侵害课程讲师利益的玩法,讲师除了能够获取流量,也能获取一定的收益。

当然唯一不同的在于众筹买课的人,在售后上会和购买原价课的有一定差距,众筹卖课也不会对讲师卖原价课造成什么影响,我一直也在说价格是过滤人群的最有效手段。

也并不是给那些做课程众筹的人洗白,从我一个圈内人的视角看,公正的看,课程众筹是一个操作门槛相对低,且盈利能力强的正规项目。

课程众筹的赚钱玩法不难理解,那么下面我从三个方面相对深入的进一步拆解如何去通过课程众筹赚钱,这三个方面分别是流量、课程、收款。

1、流量问题,买众筹课的粉的获取难度和成本相对整个圈子里来说要低很多,因为做课程众筹自身不需要打造个人IP,所以只需要获取相对精准的泛粉就行,这里我们可以用wetool企业版工具批量添加一些行业群的人。

在这里我们需要尽可能多的准备一些老号和手机,然后就是多进群,进的群越多,你能获取的粉丝也就越多。

进群,我有两个实用的小方法。第一个就是付费,可以多花钱进一些低价的付费群,第二个就是混群,我们可以进一些业内的粉丝群,和一些app项目推广群,一般进项目群只要你注册实名后,就会邀请你加入。

2、课程问题,课程方面我能给的建议,就是去找一些人合作授权,将他们的课拿来在朋友圈众筹,花一笔钱一次性买断课程,再拿去众筹拼团。

众筹的课程,尽可能的是项目、创业、引流等方面内容,这类的课程更容易销售,像职场类、职业技能类的则不适合。

3、收款问题,课程开始众筹时首先是根据课程的原售价设定众筹的人数、人均费用和课程讲师的课程介绍文案,整理好后开始发朋友圈众筹,根据我的经验,众筹人数和单价需要在15人和200元以内,超出则很难筹齐。

发圈后,将有意向众筹买课的人统一拉入群内,如果课程是10人众筹,那么可以将每20人单独拉入一个群内,通过群收款功能统一收款,可以是微信群也可以是QQ群。

做课程众筹能赚多少钱,通过我自身来看吧,我目前5个人号2W粉,单价200元以内课程,全力推一次差不多卖200份左右,差不多是5W左右进账,但不同之处在于我的个人号上的粉是高度精准的IP粉,获取难度和成本要远高于靠wetool引流的精准粉,我了解过一个做课程众筹的人,一个人手上就有23个满粉号,一次课程众筹的销量可想而知。

我在百度和搜狗搜索了课程众筹的赚钱玩法,发现找不到任何有关拆解课程众筹的文章,能够找到的也均是一些课程在众筹的内容,我想我可能是第一个公开将这个项目从水底拉到阳光之下的圈内人。

做课程众筹的偏门赚钱套路月入10万

其次,大家都知道,去年受到疫情的影响,隔离经济火了,越来越多的人想要在网上找一项目去做。而且今年实体经济遭受重创,这也意味着网络项目自今年开始必将迎来一波超级红利,操作网课项目又不限场地,直接呆在家里就可以操作,不需要物流发货,一部手机即可操作。

二、前期准备

1部手机,一个微信号,必须是工作手机和工作微信号,也就是专门做这个项目的微信号。微信号也要包装一下,昵称、头像、签名档、朋友圈封面等,这些包装起来,让别人看上去你很专业。大家记住一句话,操盘网络项目,你的微信就是你的门面,朋友圈封面就是你的门头,封面可以淘宝搜索朋友圈封面图,花20块钱制作一个。

三、资源获取

1、同行获取,添加做网课项目的同行,当然要用小号添加,然后看他朋友圈发的资料,他发什么内容,你也发什么内容,有客户找你下单购买资料,我们去同行那边买一份,发给客户,后期我们拥有了这份资料,再卖就是纯利润。

2、网络搜集,网络项目中任何资料,都可以在一些公众号上获取,所以我们大家多关注一些做网赚的公众号,搜集一些项目资料,同时很多做网赚的都会做项目培训,而他们做项目培训的资料,就是我们网课项目的资源。比如我公众号就送很多资料。

3、众筹买资料,这一方法需要花钱,但一份资料基本在五元之内,现在圈内有很多资料众筹群,群内成员就是一起众筹买某某某的资料,然后自己学习,自己倒卖。

备注:网课项目资源,我建议同行获取为主,其次搜集+众筹,因为通过同行获取资源,然后我们转卖,基本就像无货源淘宝店群的玩法了,这也叫无货源网课项目了。

四、目标客户

1、做网赚的人,例如我,因为每个人都不是完美的,因为每个人都需要不断的学习,不断的提升自己,才会赚更多的钱,所以做网赚的人也需要学习,学习他人的课程,学习他人的优点,弥补自己的不足,比如我,我就经常花钱学习一些引流方法的课程。

2、某项目经营者,比如闲鱼,有些人想做闲鱼,但不太懂操作,想找懂得人了解学习,但是真正懂的人,他们的课程都很贵,几百几千的,学习一次成本太高了,所以这部分人群,就是我们的目标人群,因为我们可以低价卖给他们想要的课程。其次还有抖音项目、自媒体项目、无人直播项目等等等。

3、引流方法课程,这是一种营销方法论,这一课程适用人群太多了,基本上做网赚的人都需要这种课程,所以做网赚的人,比如公众号编主、抖音创作者,B站主播、微商玩家等等等等等, 这些都是我们的目标客户,同时引流课程,是目前最好卖的课程资源。

五、引流方法

1、豆瓣、贴吧、知乎、抖音、快手、微信圈子、微信视频号评论区等等等平台,我们做引流,做推广就把握一个字,送。

我们以送资料的目标,来引流做网络的人,因为做网络的人需要各种各样的资料,把我们卖不上钱的资料免费送给他们,吸引他们添加我们微信,最后通过卖其他资料获得收入。

2、拍抖音,我们自己可以安利一个领域,或电商、或自媒体、或直播带货、或闲鱼等等等领域,然后拍抖音创作抖音内容,同样也是以送资料的名义,来引流网赚群体,最终以其他资料来变现。

六、网课项目的玩法

1、网课资料直营的玩法,意思就是我们有资料,然后引流,最终卖资料。

2、网课项目代理玩法,意思是我们有资料,我们招募网课项目的代理,告诉他们这个项目怎么做,怎么引流,目标客户群体是谁,然后收取代理费来赚钱,当然,这一玩法的前提是保证资料持续不断,要让我们的代理商有资料卖。其实直白的说,这一玩法等于收徒弟玩法,就是教他怎么做网课项目。

七、目前圈内的玩法介绍

现在圈内的玩法,全是代理制,开发一款H5网页资料库,然后招募代理,因为前期搜集了各种网络资料,有了这些资源,招募代理就可以了,代理是赚卖课的钱,而圈里的人是割韭菜,赚代理费。

举几个例子:本人的S先生云课堂、x叔、xx微课、xx商学院等。

说是知识付费,直白的说就是以网课项目“割韭菜”,搞分销模式做网课项目,他们本人就不卖资料,就是招募代理,赚代理费,其实在直白点,就是建立H5网页版资料库,我们一样也可以招募代理玩网课项目。

最后:依靠课程众筹赚钱不存在什么竞争,也不存在说我一篇文章发出去,所有做众筹的人就都做不下去了,课程众筹本质上还是一门流量生意,能赚多少钱和你能获取多少流量有直接的关系,一个凭本事吃饭的项目。

有朝一日,也希望一些想入行得小白靠卖众筹课程学习赚钱,众筹相比做个人IP,赚钱和影响力之间平衡的压力实在小太多了。

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