深挖整理收纳需求,复制放大

大帅 23 0


如果赚钱是打游戏,那能不能赚到钱,主要看能不能打通这3关。

第一关,找需求。
第二关,搞解决方案。
第三关,收钱。
10个人玩赚钱游戏,7个人在第一关就挂了,2个人挂在了第二关,只有1个人能打通三关,真正赚到了钱。实际概率可能还要低很多很多。
需求找错了,或者需求找对了,但提供的解决方案不行,满足不了需求,都会提前退出这个游戏。
有机构做过统计,70%的项目死在了需求这一关。
你以为你做的项目、卖的产品或服务,切中了用户需求,满足了用户需求,其实很多时候根本就没搞中。
也就是你去赚钱,没搞中需求,后面再努力也是事倍功半,根本赚不到钱或者赚得很辛苦很辛苦。
需求是赚钱的指南针,需求没搞对,后面的都是瞎搞。
最牛逼的需求是:刚需、高频、高价。
刚需,就意味着潜在客户多,流量大。
高频,就意味着有复购场景,买了还要买。
高价,就意味着高利润。
OK,今天我就分享一个非常不错的项目,这个项目切中了一个非常厉害的需求。
之所以厉害,是因为,
刚需,OK。
高频,OK。
高价,OK。
增长,OK。
是啥呢?
居家整理收纳需求。
这个需求诞生的背景是:
生活节奏加快,很多人总觉得时间不够用,买东西又很方便,很多人喜欢买买买。
但是,居住空间有限,东西越来越多,家里越来越乱,总觉得自己住的房子太小,想要住更大的,可又买不起/租不起更大的房子。
居住空间的有限、购买欲望的释放、时间不够用或划不来用、整理收纳能力低下。
这4个玩意凑在一起,让很多人诞生了这个需求:
“啊,好想找人来帮我整理家里,付钱都可以”。
特别是节奏快的一二线、甚至三线城市。
于是,职业整理师,就诞生了。
有人或者公司,专门提供整理收纳服务。
根据用户家里的“混乱”程度、空间大小、物品数量,给用户重新规划空间,给物品分类整理,收费每小时几百、上千。
看图:

抖音

深挖整理收纳需求,复制放大

看完上面5组图,你有什么感受?

是不是低估了这个需求?
是不是看不起这个项目?
是不是觉得是卖苦力活?
如果是,那你可能错了。
其实要做好整理师,并不是纯卖力,更要卖脑。
整理收纳,是一门技术活。
涉及到空间规划、物品分类、尺寸估计、取用便捷性、物品使用频次、季节等等因素,要能根据用户的具体情况做出具体的解决方案。
按小时收费的有,比如1小时500元+。
按解决方案收费的也有,比如包整理全屋、衣橱、儿童房。
还有做整理师培训的,客单价几千、几万的都有。
客单价并不低,而且还可以团队化运作,复制放大。
有人会说,天哪,这些人也太懒了吧,整理屋子都不想搞,这都要花钱叫别人来整理。
其实,随着社会分工越来越细、专,每个人的时间定价不一样
企业家、高管、高级白领、资深IT工程师,这些人的单位时间价格其实蛮高的,1小时1000元+,1万+的也有。
那何不花钱买别人的专业整理收纳服务呢?
社会的精细化分工是必然趋势,不可阻挡。
专业的人做专业的事,赚专业的钱,买专业的服务。
如果你来操盘这个项目,去哪里搞流量呢?
1、内容流量
抖音、小红书公众号视频号、知乎、线下。
依旧走:内容流量吸星大法。
输出整理收纳相关的内容,投放到上述线上内容渠道。
让内容在渠道中流淌,
让内容在用户心中生根发芽,
让用户觉得你是整理收纳专家,服务专业靠谱。
然后所有的流量全部导入到个人微信号矩阵(起码准备10个微信号)。
2、激活转化
流量来了,朋友圈要发起来,核心发:
客户证言、收入截图、专业团队、靠谱服务。
流量一旦进入到你的微信,TA就不是流量了,而是用户。
不要急于成交,急于推销,而是利他利他利他。
先破冰,第一次见面,先输出价值:
1)我是做什么的?
2)我做的可能对你有用
3)有任何整理收纳方面的问题,都可以随时咨询我
4)送你一本整理收纳电子书、思维导图、方法论等等。
接着用朋友圈去养用户,培养感情,建立信任。
从始至终,永不收割。
3、极致口碑
整理收纳卖的是什么?
服务。
服务的核心在于口碑积累和传播,
把每个用户的价值放大,吃透,吃他个3个月,半年,1年,2年,3年...
极致的服务带来极致的口碑
极致的口碑带来低成本高信任的精准流量
流量变成存量用户
给存量用户提供极致的服务,又带来极致的口碑
极致的赚钱飞轮就转起来了
4、复制放大
跑通了,只做终端零售,卖整理收纳服务?
单点的整理收纳服务,无法跳出一天24小时的限制,不干就没收入。
如何打造被动收入?
如何提高单份时间的持续被动收入?
切培训服务。
你会了,你卖自己的时间赚钱。
你会了,你教会别人,让别人赚钱。
对于这个整理收纳服务,哪种的赚钱威力大?
打造一套整理师培训课程体系,
线上开低客单价的公开课程(引流之用)
线上开高客单价的系统课程(边际成本低且高利润)
线下开私教课或者司徒计划(收一个1万元+)
招合伙人,招代理加盟。。。
所以,这个项目,看上去是个苦力活,其实如果你深挖的话,挖到极致,挖出价值链条,可以做得很大,月入10万+,完全有可能。
所有这一切都是建立在这个强大的赚钱根基上:
收纳整理需求,覆盖人群极广。
关键是愿意付费买收纳整理需求的不是低价值的屌丝人群啊,
而是企业家、高管、白领等中高收入人群,
还有价值很高的全职太太,宝妈们。
你把家庭主妇、宝妈们伺候好,
教他们学会整理收纳,或者
帮他们做好整理收纳,或者
教想做兼职的人群,用整理收纳这个技能赚取副业收入
是不是可以,收到客单价1999元+?
用极致的服务获取信任,之后是不是可以带带货?卖卖其他产品服务?
信任是王,王在钱在,王死钱失。
一切私域流量的理论和实践,用2个字可以概况:信任。
总结一下,
1、整理收纳服务,刚需比较强、客单价中高、用户价值高
2、卖点。
可以是服务零售,按小时/套餐/定制收费。
可以是培训,培训分为:教你学会整理收纳、教你学会整理收纳并且用这个能力做副业赚钱。
也就是:
卖服务
卖培训
卖副业赚钱项目
3、用极致的服务打造培养用户信任,信任是王,王在钱在。宝妈、全职太太、企业家、高管,白领们,你把这些人的整理收纳需求伺候好了,还是有蛮多机会做多重变现的。
4、永远要有用户思维,永远不要单向收割,用户价值永远第一,永远先用户之忧而忧,后用户之乐而乐。坚持这4个永远,打造自己的赚钱飞轮,钱球越滚越大越厚。
加油,祝你更富更强更自由。


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