极简创业:年营收千万老板的项目选择标准

大帅 17 0

低调最近刚回来,经历了半个月的游学之旅,走了好几个城市,拜访的都是年收入在千万级别的公司。

极简创业:年营收千万老板的项目选择标准

很多家公司都没顾得来拍照片,我这个人不太喜欢拍照,有的照片还是人家老板朋友圈扒下来的。

这次出去主要是为了梳理梳理自己的思维。

前阵子抖音有这样一句话如果你脑袋里面想的是对的,为什么你兜里没有你想要的。

很多时候我们思考问题其实就是错的,但是我们认为我们是对的,且还很固执己见的认为自己是对的。

我这次出去半个月的时间,算是让我梳理清楚了很多事情。

我们把创业比喻成盖房子,很多人初生牛犊不怕虎,其实脑袋里面根本就没有盖房子的设计图,盲目的从主观印象去盖房子,有的聪明的盖成功了,有的塌下去了。

有的人可能擅长盖平房,有的可能擅长盖楼房,人家盖楼房的起点就比你高,低调这次出去主要是和这些擅长盖楼房的去交流,了解他们是盖起来的楼房。

去了某一站朋友和我说,低调是不是你见到的年收入千万的公司老板创业都在5年以上,甚至更长时间。没有谁是一个项目突然成功的,绝对都是失败过很多次,我说是的。我走这一圈基本上都是80.90之间的创业者居多,最长创业时间长的老哥创业23年了(低调今年才27岁)。这都是我叔叔辈的。

这侧面验证的就是这些人也是从小平房开始盖的,慢慢的掌握了盖楼房的设计图,然后摸索的一步步盖成功的。

这一路学了很多很多,篇幅有限,今天主要给大家讲解项目选择方向,他们这群人是如何选择项目的。山顶上的人和山下的人看到的风景是不同的。

项目选择标准

1、不带入自己的喜好去看项目

这个点我相信很多人难以做到,就是大家选择项目的时候会带入主观色彩,这群老板似乎对于赚钱的项目,没有什么排斥的,没有喜好与否,赚钱就是喜好,项目不违法,能赚钱,不存在喜欢和不喜欢的概念,这个点其实很多人很难做到。

2、脱离经验主义去看项目

我朋友做这个项目失败了,告诉我不能做,我自己三年前做这个项目失败了告诉自己不能做,群里人说了这个项目不能做。

有些时候,要脱离自己的经验主义,思考项目的一个事实,那就是项目困难点在哪里,我的优势在哪里,站在实事求是的基础上去看待这个项目,而不是建立在别人的经验和自己的经验,三年前你不能做的项目,不代表三年后你不能做。

我之前很讨厌劳动力密集型的项目,但是你会发现其实团队做大都是这样的项目,无非是人效的高低。

找到一个趁你心意,你还能干好的项目比找老婆还难,所以别太矫情,赚钱才是王道。

3、不能放大的项目,不要去做。

哪怕这个项目,我自己能做,但是我不能交代给其他人去做,这个事情难以标准化,如果你把这个事情作为你的事业支撑点,那就很危险,比如(IP这个生意。)我很早之前就说过IP一定要作为副业,主要还是要去做项目。

但是公司的创始人要有IP,不光是为了赚钱,主要是为了聚集资源,扩大资源网。我这次出去朋友都说,低调你浪费了你的资源网了,这些年你错过的机会太多了。

当你手中拿着锤子,你眼中只有钉子,双拳难敌四手,真正想把生意做大,还是建立在标准化,流程化的基础上。

一切不可以放大复制的生意,建立在个人维度的生意,建议不要去做。

4、从公司维度选择项目。

从公司维度选择项目的基础在于,这个项目必须具备复制性,且能后面脱离开创始人的手,可以建立起相应的流水线,标准化的去放大。

这个点和第3点的不可复制的不去做,算是相同的道理,当你选择项目的思考点就是公司维度的话,你自然会计算员工成本,场地费用,人效,投产比等。

个人维度会自动忽略掉这些内容,自然你从开始创业到现在一直都是个人维度在做事,事必躬亲,亲力亲为,这些会越来越消耗一个人。

5、天花板要足够高。

如果一个项目的天花板很低,那么做起来是没有什么意思的,从入行就要奔着头部去,轻易不决定做什么,决定了就要势必成为领头羊。

可能大家认为这些听起来有点说大话,这些老板做事真的如此,要做就ALL IN,成为行业内规模各方面都做到极致的公司。

他们不缺钱,不缺技术,人才,为什么跨界而来的人都很凶猛,打败原有巨头的人,很多时候都不是行内人,反而是带着颠覆性的行外人,这些人更具备攻击性。

6、核算投产比 

公司维度,可复制的维度的投产比,才是一个公司要去做的事情,很多创业新人总喜欢空手套白狼,总喜欢以小博大。

以小博大,一辈子博不出头的,因为没有那么多的以小博大。在钞能力的前提下,一切都是苍白的。

如果你只活在以小博大的思维世界里面,你这辈子都难以出头。

这个世界就是钱生钱,就是投产比,这才是做生意。

你总喜欢没有成本,没有投入,互联网的后半场,这样的生意会越来越少。

越是以小博大的生意越需要技术性,也从而更加波动,这样的波动会导致你患得患失,更难以放大。

投入100万,产出100万,这样的生意才是好生意,计算的就是投产的时间。

这些老板可以接受的时间不同,有的3个月,有的6个月,有的1年,有的2年。

但是很多小创业者,接受的是当天回本,甚至不能超过1个月,这样的生意,越来越少,且很难放大。

7、寻找项目的差异性

这些人哪怕选择了一个项目,也会在其中找到自己的壁垒,找到自己的差异性,从而建立起自己的壁垒。

比如我接触的一个返利老板,两年前和我说的,就是返利不倒,我不倒,我只做付费流量。当年他的收益在业内排行还很低。

两年后,人家已经成了返利行业前5,前10的存在,人家的壁垒就是我做好后端,我把转化做到足够好,粉丝进来我回本周期比别人快,且专注的做这一个事情。

大多数行业的人是又搞流量,又做返利。结果可想而知,搞流量波动的很,更没耐心下来的理由去搞转化,所以很多人都错过了那波机会。最后做的大的不全是玩付费的。

人家入局开始就找准了项目的差异点,坚持建立自己的壁垒,从而做的足够高。

大多数都在做的事情,未必是对的,你如果和大多数人都一样去做,行情好的时候大家都赚钱,很多时候要思考项目红利褪去的时候,谁还能玩下去。

8、短期内的奇技淫巧,终将难成大业

做项目,如果你选择这个项目只是因为一个方法,一个技巧,能让你短时间内赚到钱,且不确定这个技巧和方法能做多久,你去盲目的去做了,可能死的会很快。

创业要居安思危,要思考出长久的方法,哪怕是比较慢一些,但是肯定这样做效果不会差,长期来看,我是肯定能赚到钱的。但是短期内去看,可能有点慢。

这也是一个做返利的大佬,我们聊天,他和我说,他们是最早做快递粉起家的,当时评价,短信什么的都可以玩,效果也不错,但是他们坚持去贴了快递。就是一个点,稳定。

稳定大于一切,那些短信,评价的人其实也没赚太多的钱,但是他凭借稳定的方法,进粉和产出做的还是比那些人走的更长远,且团队也搭建起来了。当时的快递粉环境和现在不用了,现在去做可能效果大不如前。

短期内的奇技淫巧,你越追越追不完,如果创业都是这样的状态在做事,那么太累了,你追不完的,也做不成功的,因为时刻被清零。

如果是这样的项目,看都不用去看了,因为规模上达不到一定的规模,且耗费的精力也很大。

项目选择大体上就是这些的原则,多出去走走多接触优秀的人,才能让自己变得更优秀。

如果你手里有符合以上标准的项目可以和低调私聊(不一定全部符合,符合其中几条也可)

低调最近也在选择项目,合作方式可以协商。低调后面有一票人缺好项目,这些人不缺钱,不缺放大的方法。

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