一单几十万的刚需项目怎么赚钱

大帅 62 0
最近武汉买的新房要收房了,因为是精装修,所以避免不了有无良开发商,把它做成豆腐渣工程。

网上简单的做了下收房的攻略,然后就出发去武汉了,因为有业主群,所以在路上的时候,也顺道问了下其他业主情况怎么样。
尤其是关于收房前的验房这块,要不要请验房师过来,然后群里有个小姐姐非常热情,说他老公正好在小区里装修。
他们家买的是毛坯,搞装修的,对一个房子合不合格,有哪些问题,基本上都能看得出来。
说的是帮我免费看下,考虑到请验房师还得花钱,也不知道哪里能请得到专业的验房师,所以就很高兴的让小区的这位小姐姐,到时候帮个忙了。
到了之后,已经是中午了,本来原计划是先去物业那边拿钥匙,结果物业中午休息了,一直到下午2点以后才上班。
总不能空等着吧,于是就先去自家房子看下,没想到竟然房子没锁,好多人的新房都没锁,这就太好了。
进去后,先自己观察了下,基本没找到什么大点的问题,至于房子的空鼓问题,那也检查不了,毕竟每个房间做了隔热层。
看完之后,还是有点不放心,就请那位小姐姐老公有空帮忙来看下。
我们楼栋之间,离得挺久,还没几分钟就乘电梯上来了。
上来之后,简单寒暄了几句,然后帮我们边检查边聊天。
介绍他们的业务,小姐姐老公是做装修的,在帮我们看房子的时候,房子没看几分钟,就在推销业务。
告诉我们,房间里要打下柜子,在哪个位置打比较好,阳台不是全封闭的,到时候肯定要搞成全封闭的,他们这里就能做。
我这房子还没收,即使收了,暂时应该还不急着住,况且房子本来就是精装修的,暂时也没想着再大搞一番。
本来挺感谢他们能帮忙的,不知不觉心理有些抗拒,直到走的时候,他们又重复了两遍了。
这其实是销售里面的大忌,无论什么时候销售的过程,应该90%的时间在培养和建立信任关系,最多10%的时间拿来销售就够了。
举例:你做装修的,拿免费验房的名义,作为引流品,专门给小区里的人免费验房。
第一次不要推销,直接就是实实在在的免费验房,和业主交流验房经验,帮他们指出哪里有问题,需要记录下。
让大家记住你,并且因为你的帮忙,让大家都欠了你的人情。
关于自己的装修业务,让大家知道就行,并且不做推销,而是日常在群里,给准备收房了装修的朋友方案和建议。
另外把自己家装修好之后,作为样板,经常在群里聊天,免费让大家来参观看看。
当大家信任你,并且看到了你的专业之后,又欠了你的一个小人情,最后只要价格合理公道,肯定会成交不少的订单。
小区里所有人,都是你的目标客户,并且是同小区的邻居,大家在选择的时候,也会考虑优先选择的,哪怕不选你家,也会作为参考对象对比下,甚至各种咨询你关于房子相关的。
大到几十万的装修,小到购买家具用品,甚至厨房里的锅碗瓢盆在哪里采购得好。
小姐姐作为给老公拉业务的销售总监,扮演好邻家大妈的角色,多在群里嘘寒问暖,帮助这些不了解新房的小年轻们,解决各种疑难杂症。
老公的业务,直接公开透明化,只要装修的业务水平不太差,价格和外面差不多,那么大多数人会优先选择你家。
房子大到装修,小到购买家具家电等等,这些都是不小的消费,更是不小的订单。
至于口碑,那就用人传人的方式来,在给小区里哪家装修了,多给点装修的这户人家好处,比如说20万的装修,免费送个价值3000块钱的大彩电。
让客户帮忙在群里多说点自己好话,就跟拼多多好评返现一样,客户占到便宜了,随口让客户帮个忙,大多不会拒绝的。
并且把小区里想装修的业主,专门拉到自己组建的微信群里,日常每天晒下给xx业主装修的新进展,包括用的材料和做工,透明化,那么会进一步加大业主的信任度。
视频越朴素越好,不要太花里胡哨的,搞成抖音那种,看起来挺好看,就是有种假假的感觉。
就像我日常写文章分享自己的心得,很少用那种晦涩难懂的书面语,把客户当朋友,他们就想看到你最真实的一面。
不是说我多用点成语,我的文章就看得人多点,大家觉得我文化好高,少装点x吧,咱都是普通人,不爽的时候,来句“娘希匹”,比什么“扶栏杆而叹气”强。
销售成交的过程,就是在不断培养信任关系,给用户提出最适合他的解决方案的过程。
当用户足够信任你,相信你很专业,给的解决方案能达到他想要的结果,并且价格非常公道合理,他能占到不少便宜,那么无论是大订单还是小订单都会给你做。



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